Salah satu komponen terpenting dalam pengambilan keputusan adalah strategi penetapan harga dan harga produk Anda. Contoh yang tepat dapat digunakan untuk menjelaskan hal ini. Anda menemukan kemeja atau gaun yang Anda sukai di showroom bermerek. Anda segera memeriksa label harga, dan jika harganya sesuai, Anda akan memutuskan untuk membeli produk tersebut. Namun, jika harganya terlalu tinggi, maka Anda cenderung menghindari pembelian. Dan jika harganya terlalu rendah, toko yang Anda masuki akan kehilangan sebagian citranya karena memiliki produk dengan harga yang lebih rendah.
Ini menunjukkan bahwa pendekatan penetapan harga Anda harus sangat tajam. Pengambilan keputusan dan persepsi perusahaan dipengaruhi oleh strategi penetapan harga. Strategi penetapan harga, yang semakin penting untuk produk dan jasa, adalah salah satu P yang paling penting dalam pemasaran. Ada banyak alasan untuk ini. Berikut ini adalah beberapa alasan yang mendukung pentingnya strategi penetapan harga.
1. Persaingan sangat cerdas
Saat ini, ada banyak persaingan, yang membedakan era produksi dari era pemasaran. Ada showroom peralatan rumah tangga tepat di sebelah showroom itu sendiri jika Anda melihatnya. Selain itu, keduanya akan bernegosiasi tentang harga. Karena persaingannya sangat tinggi, brand Anda tidak akan dapat mendapatkan lebih banyak distributor jika Anda tidak mempertahankan harga dalam persaingan itu sendiri. Selain itu, jika distributor Anda mengalami masalah dengan strategi penetapan harga Anda, merek Anda tidak akan dapat eksis di pasar. Sebaliknya, konsumen akan beralih ke pesaing jika produk Anda lebih mahal daripada brand lain tetapi tidak memiliki fitur yang diperlukan. Oleh karena itu, strategi penetapan harga harus melihat pelanggan dan persaingan sebelum menetapkan harga.
2. Anda dapat melakukan pengecekan harga melalui internet
Pengecer atau retailer dan bisnis kecil menghadapi ancaman dari internet. Orang biasa mengutip harga yang sangat tinggi saat pasokan dan permintaan meningkat, mendapatkan margin yang lebih besar. Namun, hal yang sama saat ini tidak mungkin terjadi. Karena pelanggan telah memeriksa harga di Amazon, Ebay, atau Snapdeal sebelum memasuki showroom Anda, sangat mungkin mereka tidak memasuki showroom Anda sama sekali dan membeli produk itu sendiri secara online. Oleh karena itu, pengecekan harga online telah menjadikannya semakin penting bagi Anda untuk mempertimbangkan strategi penetapan harga Anda dan memastikan bahwa harganya tetap konstan di seluruh pasar.
BACA JUGA : Jasa SEO Bali Profesional Tingkatkan Leads dan Konversi
3. Individu mengeluarkan uang secara selektif
Televisi saat ini lebih murah daripada ponsel. Ambil contoh ponsel canggih Samsung Galaxy atau Apple iPhone, dan Anda akan menemukan bahwa harganya jauh lebih mahal daripada televisi. Dengan biaya tersebut, Anda bahkan dapat membeli dua televisi. Lihat dari perspektif konsumen sekarang. Pelanggan yang menginginkan Iphone akan membeli satu, tetapi tidak akan membeli apa pun selama enam bulan. Tidak ada TV, kulkas, atau apa pun di sana! Bukankah itu mengkhawatirkan perusahaan elektronik yang tidak bergerak? Karena konsumen sangat selektif dan biaya produk tinggi, Anda harus berusaha keras untuk melakukan promosi dan penawaran agar pelanggan tertarik pada produk Anda terlebih dahulu dan ingin membeli produk tersebut sebelum membeli produk lain. Anda harus menyadari bahwa klien Anda memiliki jumlah uang yang terbatas. Mereka akan mengeluarkan uang untuk barang dan brand Anda, atau barang dan brand orang lain.
4. Pola pengeluaran telah mengalami perubahan.
Contoh sebelumnya menunjukkan hal lain. Pola belanja telah berkembang secara signifikan. Elektronik dan pakaian sekarang menjadi prioritas utama daripada produk yang lebih kecil dan lebih murah sepuluh tahun yang lalu. Ini adalah berita baik karena menunjukkan peningkatan pendapatan masyarakat. Namun, sebagian besar produk ini lebih mahal karena dipasarkan secara besar-besaran atau bermerek. Oleh karena itu, ketika membeli pakaian adalah sesuatu yang melibatkan keterlibatan rendah, itu sekarang menjadi sesuatu yang melibatkan keterlibatan tinggi karena banyaknya brand yang tersedia, masing-masing dari mereka mengiklankan diri mereka dengan lebih keras daripada yang lain. Oleh karena itu, saat orang biasanya membeli banyak pakaian yang tidak bermerek, mereka sekarang dapat membeli satu pasang pakaian dalam satu bulan tetapi memastikan bahwa itu adalah pakaian bermerek.
BACA JUGA : Apa itu Marketing Decision? Jenis dan Metode
5. Nilai uang
Sebuah sabun seharga dua dolar atau gaun seharga lima ratus dolar menunjukkan nilai. Anda mungkin berpikir bahwa sabun wangi yang bagus seharga lima dolar tidak masalah, tetapi orang lain mungkin menganggapnya terlalu mahal. Pada akhirnya, setiap pelanggan memiliki nilai unik, dan setiap pelanggan sekarang menginginkan nilai uang yang berbeda. Karena kustomisasi dan lini produk yang panjang yang ada di setiap perusahaan, konsep ini telah menerima dorongan. Misalnya, HUL dan P&G memiliki berbagai lini produk sabun dan deterjen serta produk FMCG lainnya. Hal ini memberi konsumen kekuatan untuk membeli apa yang mereka hargai dan inginkan. Selain itu, nilai memiliki biaya. Jika harga produk Anda tinggi dan konsumen tidak percaya bahwa harga tersebut sesuai dengan nilainya, maka hentikan penjualan produk Anda.
Showroom multi merek atau mal adalah contoh terbaik dari strategi penetapan harga yang penting. Jika Anda perhatikan, mal adalah tempat yang paling ramai karena konsumen mendapatkan berbagai macam harga di sana. Apakah perusahaan ingin menargetkan pelanggan massal atau pelanggan premium, tergantung pada strategi penetapan harga mereka.
