Bargaining adalah negosiasi yang terjadi antara pembeli dan penjual untuk memperdebatkan dan mencapai kesepakatan tentang harga dan karakteristik transaksi. Persyaratan tawar-menawar harus disetujui sebelum transaksi dapat dilakukan. Ini adalah pendekatan penetapan harga alternatif untuk harga tetap. Tujuan utama dari negosiasi bukanlah untuk menghasilkan nilai; sebaliknya, tujuan utama adalah untuk mencari negosiator yang dapat mempertahankan nilai tersebut.
Apa itu Bargaining?
Proses di mana penjual dan pembeli menegosiasikan kualitas dan harga suatu transaksi disebut bargaining. Tawar-menawar biasanya berkisar pada masalah harga. Strategi diskriminasi harga yang dimungkinkan oleh tawar-menawar meningkatkan surplus konsumen.
Dalam ilmu ekonomi, strategy diskriminasi harga didefinisikan sebagai ketika penjual menjual barang kepada setiap pembeli dengan harga yang berbeda. Karena mayoritas penjual telah beralih ke strategy harga tetap, tidak banyak tawar-menawar di ritel. Tapi tawar-menawar atau bargaining biasanya terjadi pada barang mahal seperti mobil.
Dalam manajemen perusahaan atau organisasi, istilah terkait perundingan bersama juga penting. Perundingan bersama adalah proses di mana pengusaha dan kelompok karyawan bernegosiasi untuk mencapai kesepakatan mengenai gaji, tunjangan, kondisi kerja, dan elemen lain dari kompensasi karyawan. Di depan pengusaha, perwakilan dari serikat pekerja di mana pekerja tergabung menyampaikan kepentingan pekerja.
Kita akan membahas perundingan bersama kemudian; sebelum itu, mari kita lihat dunia perundingan.
Pengaruh Bargaining karena Perbedaan Budaya
Bargaining, juga dikenal sebagai tawar menawar, terjadi di seluruh dunia. Tawar-menawar atau Bargaining, di sisi lain, sering dipengaruhi oleh kebiasaan dan budaya lokal.
Tidak ada bargaining atau banyak tawar-menawar di Amerika Utara dan Eropa. Orang hanya dapat menjual barang antik, perhiasan, karya seni, dan produk berharga tinggi atau edisi terbatas. Orang dapat menawarkan berbagai barang di pasar loak dan garage sale.
Dari pasar jalanan hingga hotel, barang dan jasa ditawarkan di sebagian besar negara Asia. Anak-anak bahkan belajar seni ini sejak kecil melalui paparan tawar-menawar atau bargaining. Bargaining di negara-negara Asia dapat sedikit agresif tergantung pada situasinya.
Bargaining atau Tawar-menawar dianggap sebagai “seni” di negara-negara timur tengah. Sebagian besar toko di Israel menawarkan peluang bargaining. Kemungkinan pembeli akan memperoleh keuntungan meningkat seiring dengan lamanya waktu yang dihabiskan seseorang untuk menawar suatu product. Mereka yang terburu-buru sering dimanfaatkan oleh penjual. Jika seseorang ingin membeli barang bernilai rendah, hubungan perdagangan jangka panjang dianggap sangat berharga dan bermanfaat.
Apa yang membedakan Bargaining dengan Negosiasi?
Negosiasi syarat dan ketentuan setiap transaksi antara pembeli dan penjual dikenal sebagai negosiasi. Itu selalu melibatkan uang. Ketika seseorang terlibat dalam tawar-menawar, mereka seringkali berada dalam situasi informal. Oleh karena itu, keterampilan verbal seseorang harus tepat.
Tujuan dari tawar-menawar atau bargaining adalah untuk mendapatkan keuntungan yang hanya dapat dicapai oleh salah satu dari dua pihak yang berpartisipasi. Ini lebih mirip dengan perdebatan daripada menyatakan kebutuhan.
Negosiasi, di sisi lain, adalah percakapan yang dilakukan untuk mencapai kesepakatan yang diinginkan oleh semua pihak yang terlibat. Ini melibatkan hal-hal selain uang; ini biasanya digunakan dalam situasi hukum di mana para pihak yang terlibat ingin mencapai kesepakatan. Oleh karena itu, negosiasi menjadi cara yang masuk akal dan formal untuk berkomunikasi dengan tujuan mencapai hasil yang diinginkan.
Teori Bargaining
Berikut adalah beberapa teori Bargaining atau Tawar Menawar:
1. Konsep Teori Perilaku
Jenis kepribadian yang terlibat dalam proses tawar-menawar dan hasilnya sangat penting dalam teori perilaku tawar-menawar atau negotiating. Perbedaan tetap antara garis keras dan garis lunak adalah yang paling penting dalam teori perilaku. Garis lunak biasanya digunakan oleh penjaga toko, sedangkan garis keras biasanya digunakan oleh pejuang. Ini sangat berbeda dari satu tempat ke tempat lain. Di daerah pedesaan, proses tawar-menawar mungkin terjadi lebih sering daripada di daerah perkotaan.
2. Teori Permainan
Dalam teori permainan bargaining atau tawar menawar, ini mengacu pada situasi di mana dua atau lebih pemain harus mencapai konsensus tentang cara mendistribusikan suatu objek atau jumlah. Setiap pemain dalam permainan ini berusaha untuk mencapai kesepakatan daripada menghindarinya. Setiap pemain yang berpartisipasi dalam permainan tawar-menawar menyukai kepentingan yang mereka miliki. Pemain menawarkan tujuan secara keseluruhan selama proses ini.
Contoh teori ini dapat termasuk:
- Ketika serikat pekerja bekerja sama dengan direktur perusahaan untuk meningkatkan upah pekerja
- konflik antara dua komunitas tentang pembagian lahan
- Kondisi di mana kedua negara mencapai kesepakatan untuk melepaskan senjata nuklir
Situasi seperti ini diperiksa dan diselesaikan dengan cara yang sesuai dengan masing-masing pihak yang berpartisipasi dalam proses.
3. Teori Proses
Untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang kompleksitas proses tawar-menawar atau bargaining, teori prosesual membantu kita memahami komponen khusus dari kronologi tawar-menawar. Rentang tawar-menawar, titik keamanan, dan risiko kritis adalah komponen penting dari teori ini.
4. Teori yang Mengintegrasikan
Perundingan integratif adalah jenis negosiasi di mana kedua pihak yang berpartisipasi dalam proses tawar-menawar berusaha mencapai kesepakatan dengan menguntungkan bagi semua pihak. Dalam situasi win-win, kesepakatan harus memenuhi kebutuhan kedua belah pihak. Kepentingan ini dapat mencakup kebutuhan, keinginan, perhatian, dan ketakutannya masing-masing.
5. Teori Narasi
Dalam teori naratif bargaining, mendapatkan hasil bukanlah hal yang ekonomis; itu lebih merupakan cerita. Dalam hal mengonseptualisasikan tawar-menawar, metode ini sangat berbeda dari yang lain.
BACA JUGA : Jasa SEO Bali Tingkatkan Traffic, Exposure, Awareness dan Leads
6. Perundingan Tanpa Proses atau Otomatis
Tidak mudah untuk menemukan keseimbangan Nash dalam situasi tawar-menawar yang kompleks menggunakan teori permainan. Oleh karena itu, teknik komputasi evolusioner kemudian dikembangkan untuk memungkinkan tawar-menawar otomatis. Metode ini menunjukkan pendekatan yang efektif dan efisien untuk keseimbangan Nash.
7. Menawar dan Menetapkan Harga
Pengecer biasanya memungkinkan perundingan dan memilih untuk menjual dengan harga yang diposting. Pengecer dapat mendiskriminasi harga antara berbagai jenis pelanggan dengan bantuan strategi tawar-menawar. Di sini, tujuan pengecer bukan untuk mendapatkan keuntungan finansial dari pelanggan setelah mereka masuk ke toko ritel.
Sekarang waktunya untuk memahami pentingnya perundingan bersama dalam manajemen organisasi.
Konsep Perjanjian Kolektif
Bargaining juga terjadi di dunia bisnis, tetapi itu dilakukan melalui perundingan bersama. Perundingan bersama adalah proses negosiasi antara pengusaha dan perwakilan pekerja mengenai kondisi kerja. Selanjutnya, kesepakatan bersama biasanya dicapai untuk skala upah, jam kerja, pelatihan, kesehatan dan keselamatan, lembur, pengaduan, dan keterlibatan dalam operasi perusahaan.
Untuk mencapai kesepakatan di seluruh industri, perwakilan pekerja atau serikat pekerja berkonsultasi dengan satu pemberi kerja atau kelompok bisnis, sesuai keadaan. Di negara berkembang yang memiliki populasi tenaga kerja yang besar, perjanjian kolektif jenis ini tidak umum. Perundingan bersama tidak mengikat secara hukum di banyak negara. Contohnya
- Di Inggris, pelaksanaan perundingan bersama tergantung pada niat baik para pihak yang berpartisipasi.
- Di beberapa negara seperti Jerman, Prancis, dan Australia, pemerintah mengharuskan penyelesaian yang dinegosiasikan berlaku untuk semua perusahaan industry.
- Negosiasi perjanjian baru di Amerika menetapkan standar untuk kontrak kerja lain di industri yang sama.
Sejarah Perjanjian Kolektif atau Collective Bargaining
Pada tahun 1891, Beatrice Webb pertama kali menggunakan istilah “tawar menawar kolektif”. Ia memimpin bidang hubungan industrial di Inggris.
Sesuai Undang-Undang Hubungan Perburuhan Nasional tahun 1935, tidak boleh bagi majikan di Amerika Serikat untuk menolak hak serikat pekerja seorang karyawan. Presiden John F. Kennedy mengeluarkan perintah eksekutif pada tahun 1962 yang memungkinkan pegawai federal berserikat.
5 Langkah Collective Bargaining
Penelitian dan analisis yang dilakukan oleh serikat pekerja biasanya menyelesaikan proses perundingan bersama.
Setiap bulan, karyawan dapat membayar biaya kecil kepada serikat pekerja. Sebagai imbalannya, serikat pekerja memiliki tim negosiasi untuk bernegosiasi atas nama karyawan sesuai dengan standar hak tawar internasional, yang menghasilkan perjanjian ekonomi yang lebih baik bagi karyawan. Mari kita selesaikan semua tahap perundingan bersama tepat pada saat ini.
1. Menjalankan Persiapan untuk Negosiasi
Ini mencakup beberapa hal yang paling dicari oleh anggota serikat pekerja. Survei anggota atau kelompok fokus dapat digunakan untuk mempersiapkan negosiasi. Di sini, negosiator dan serikat pekerja akan mencoba menemukan poin penting yang dapat mereka manfaatkan untuk melanjutkan perundingan.
2. Ajukan Argumen Utama
Kompilasi mereka menjadi dokumen resmi akan dilakukan setelah menyelesaikan daftar item kunci. Setelah semuanya selesai, dokumen akan dikirim ke pihak-pihak yang terkait atau pihak-pihak yang duduk di meja untuk bernegosiasi tentang hak tawar karyawan. “Tuntutan utama” mencakup elemen penting ini.
BACA JUGA : Growth Strategy: Jenis, Strategi, Langkah Membangun
3. Perundingan atau Negosiasi
Pada langkah ketiga, pertemuan duduk, email, atau pertemuan telepon dapat diadakan untuk membahas detail kesepakatan dan biaya yang terkait. Sekarang kedua belah pihak dapat mempertimbangkan untuk meninggalkan bagian tertentu dari kesepakatan atau menambahkan bagian lain untuk membuat proposal yang lebih kuat.
4. Pencapaian Kesepakatan
Langkah keempat melibatkan dewan perusahaan swasta dan serikat pekerja untuk mencapai kesepakatan akhir. Dalam proses ini, mungkin ada perincian tambahan yang ditambahkan untuk menciptakan lingkungan tempat kerja di mana hak tawar-menawar karyawan dipertahankan.
5. Pengelolaan Perjanjian
Pada tahap akhir perundingan bersama, serikat pekerja akan menggunakan kemampuan mereka untuk memastikan bahwa pemberi kerja mempertimbangkan perjanjian dan bahwa perjanjian itu akan diterapkan untuk membantu karyawan.
Jenis Perjanjian Kolektif
Setelah memahami alur kerja perundingan bersama, mari kita lihat berbagai jenis proses perundingan pengumpulan.
1. Negosiasi Distributif
Tawar-menawar kompetitif di mana satu pihak memperoleh keuntungan dengan mengorbankan pihak lain dikenal sebagai tawar-menawar distributif.
2. Perundingan Integratif
Ketika kedua belah pihak berusaha mencapai kesepakatan bersama, tawar-menawar integrasi digunakan. Ini memerlukan manfaat bagi semua pihak yang terlibat.
3. Negosiasi Hasil
Negosiasi produktivitas terjadi antara karyawan dan organisasi. Tujuan perundingan adalah untuk meningkatkan efisiensi dengan imbalan keuntungan finansial.
4. Negosiasi Kombinasi
Dalam tawar-menawar komposit, strategy tawar-menawar sebagian besar berfokus pada berbagai hal selain uang. Ini termasuk perjanjian tentang keamanan kerja dan kesejahteraan karyawan. Tujuannya adalah untuk menjamin hubungan yang saling menguntungkan antara perusahaan dan individu yang bekerja untuknya.
5. Negosiasi Kontraktor
Concessionary Bargaining adalah proses negosiasi di mana pemberi kerja mendapatkan keuntungan sebelumnya dari serikat pekerja.
Hak Perjanjian Kolektif
Di atas, kita telah banyak berbicara tentang hak perundingan bersama. Sekarang, mari kita mempelajarinya lebih lanjut.
Karyawan memiliki hak untuk berunding bersama dengan majikan mereka berdasarkan Undang-Undang Hubungan Perburuhan Nasional. Untuk melakukan ini, karyawan dapat membentuk serikat pekerja dan memilih dan mempekerjakan perwakilan.
Dengan membuat kontrak yang disetujui oleh kedua belah pihak, serikat pekerja dan pengusaha dapat menawar dengan itikad baik tentang upah, fasilitas, jam kerja, dan syarat dan ketentuan kerja penting lainnya.
