AIDA adalah formula copywriting yang sangat efektif yang berfokus pada pelanggan tertentu, menghasilkan pendekatan yang lebih personal dan individual untuk meningkatkan konversi. Digunakan dalam iklan, email marketing, iklan di website, dll., model AIDA dianggap sebagai pedoman dalam copywriting untuk memaksimalkan interaksi dengan pelanggan.
Apa Kepanjangan dari AIDA?
Sekarang kita akan membahas apa arti AIDA. Ini adalah singkatan dari Attention (perhatian), Interest (minat), Desire (keinginan), Action (tindakan).
Attention
Ingatlah bahwa ini adalah gambar pertama dan satu-satunya. Identifikasi apa yang akan menarik perhatian dan mempertahankan interaksi pengguna.
Jika Anda tidak dapat menarik perhatian sejak awal, Anda tidak akan berhasil mengubah pelanggan Anda. Setelah email Anda diabaikan, Anda harus menemukan cara untuk memperbaikinya. Misalnya, Anda dapat menggunakan baris subjek untuk menarik perhatian pelanggan dalam pemasaran email.
- Tentukan metode yang paling efektif untuk meningkatkan kesadaran merek dan terapkannya. Ada beberapa contoh yang menarik perhatian:
- Personalisasi variabel, seperti nama prospek, perusahaan, atau lokasi geografis
- Kata-kata penting, seperti “saat ini”, “penting”, atau “baru”
- Tawaran produk atau layanan gratis; pertanyaan singkat yang menarik perhatian Penggunaan warna dan desain yang berubah-ubah
Interest
Setelah Anda menarik perhatian prospek Anda, Anda harus terus menarik mereka. Bujuk klien potensial Anda dengan berfokus pada kebutuhan, keinginan, dan masalah mereka, fokuskan pada mereka daripada diri Anda sendiri. Menggunakan media seperti gambar dan video dapat membantu menarik dan mempertahankan perhatian.
Menarik perhatian orang lain adalah kunci keberhasilan langkah selanjutnya. Jadilah inovatif dan berani, cara Anda menangkapnya sangat luas. Dengan hati-hati mempertimbangkan kata-kata, katakan apa yang Anda butuhkan untuk membuat kesan, seperti:
- Kurang menarik: “Alat kami meningkatkan konversi empat kali lipat” dibandingkan dengan yang lebih menarik: “Apakah Anda ingin meningkatkan konversi empat kali lipat tanpa usaha empat kali lipat?”
- Kurang menarik: “Produk kami dapat menghemat waktu Anda” dibandingkan dengan yang lebih menarik: “Hemat waktu dan lakukan lebih banyak hal dengan produk kami yang mudah digunakan!”
Desire
Menciptakan hubungan emosional dengan produk Anda adalah hal yang penting untuk mencapai tujuan ini; Anda harus membuat prospek menginginkan atau bahkan membutuhkan penawaran Anda. Hubungan ini akan lebih baik jika disesuaikan.
Metode untuk menumbuhkan keinginan:
- Penawaran diskon
- Penjualan “hanya sekali” atau “kesempatan terakhir”
- Menampilkan produk Anda sebagai solusi untuk masalah tertentu
- Menciptakan kelangkaan dengan penghitung waktu mundur
Action
Terakhir, model AIDA bertindak. Tujuan akhirnya adalah untuk membuat orang menjadi pelanggan dengan mengunduh materi segera, bergabung dengan milis, membeli barang Anda, atau melakukan aktivitas aktif dengan merek Anda.
Mereka akan terlibat secara efektif jika Anda telah menunjukkan sebelumnya bahwa produk Anda dapat memenuhi keinginan prospek. Beberapa cara sederhana untuk mendorong orang untuk bertindak:
- Tombol ajakan bertindak
- Formulir pendaftaran buletin
- Penawaran unduhan
- Tautan ke website Anda
Kenapa AIDA Penting dan Berfungsi?
Sejak awal kemunculannya di akhir abad ke-19, model AIDA telah terbukti sangat efektif karena dapat memahami emosi prospek.
Meskipun keputusan bisnis sering dianggap sebagai sesuatu yang murni logis, itu tidak benar. Individu melakukan bisnis, dan daya tarik emosional memengaruhi mereka. Memahami langkah-langkah kognitif model AIDA dapat membantu Anda mengoptimalkan kampanye iklan Anda.
Melakukan tugas Anda dan memperbaiki persona pembeli yang Anda tuju akan meningkatkan peluang Anda untuk menarik perhatian, memancing minat dan keinginan, dan mendorong tindakan dengan sukses.
BACA JUGA : Apa itu Content Writing? Prinsip, Cara Jadi Content Writer
Brand Mana yang Menggunakan AIDA Marketing?
Perusahaan seperti Nike, Coca-Cola, dan Apple telah menggunakan pemasaran AIDA untuk mendefinisikan basis konsumen mereka dan membidik audiens yang dituju secara langsung. Perusahaan-perusahaan ini memiliki iklan komersial yang kuat dan menarik perhatian di semua jenis media (cetak, televisi, sosial, dll.), yang mendorong keinginan untuk produk mereka. Selain itu, strategi AIDA mereka telah terbukti berhasil di seluruh dunia.
Studi raksasa pengguna AIDA ini dapat mengajarkan banyak pelajaran bagi bisnis kecil sekalipun. Apakah ada individu yang benar-benar membutuhkan Coke? Meskipun tidak demikian, Coca-Cola telah menghasilkan miliaran dolar dengan membuat kita merasa perlu dan menginginkan Coke. Orang-orang sangat tertarik pada merek ini sehingga mereka berdebat tentangnya dengan Coke dan Pepsi.
Kesimpulan
Menyajikan produk Anda sebagai sesuatu yang dibutuhkan prospek Anda, meskipun mereka belum tahu bahwa mereka membutuhkannya, adalah tendangan terakhir untuk membuat mereka mengambil tindakan, yang mengarah pada kesuksesan Anda. Penggunaan pemasaran AIDA yang baik dan cerdas dapat membawa merek Anda ke sana.
Pada akhirnya, model AIDA adalah tentang meyakinkan prospek Anda untuk menjadi konsumen produk Anda. Ini adalah formula copywriting yang sudah teruji dan benar. Manfaatkan metode ini jika Anda menginginkan hasil yang berarti dari kampanye Anda.
