Market analysis adalah proses pengumpulan, analisis, dan interpretasi sistematis data tentang pasar untuk membantu membuat keputusan bisnis yang lebih baik. Tujuan dari analisis pasar market analysis adalah untuk membantu Anda lebih memahami pasar di mana bisnis Anda beroperasi sehingga dapat membuat keputusan yang lebih baik tentang bisnis Anda.
Market analysis yang menyeluruh biasanya mencakup berbagai faktor, seperti lanskap persaingan, ukuran pasar, tren, kebutuhan dan keinginan pelanggan, dan pertumbuhan pasar. Dengan memahami semua faktor ini, perusahaan dapat membuat keputusan yang membantu strategi marketing, seperti menentukan proyeksi pertumbuhan dan memberikan keunggulan kompetitif.
Market analysis adalah penilaian seberapa besar dan tahan lama pasar tertentu. Ini dapat digunakan untuk menentukan produk atau layanan baru yang potensial atau untuk menilai kemungkinan keberhasilan produk atau layanan yang sudah ada.
Market analysis dapat dilakukan dengan berbagai cara, tetapi sebagian besar perusahaan akan menggunakan kombinasi riset pasar, survei pelanggan, analisis pesaing, dan data penjualan. Analisis pasar dapat menentukan keberhasilan produk atau layanan yang sudah ada atau prospek produk atau layanan baru.
Mengapa Market Analysis Penting?
Analisis target market yang solid diperlukan baik saat Anda membuat Lean Plan atau menyusun rencana bisnis yang komprehensif untuk bank atau investor lain.
Jika Anda membuat strategi bisnis, jangan hanya melakukannya demi mencentang sesuatu dari daftar Anda. Anda harus melakukannya untuk membantu Anda menemukan cara yang lebih cerdas untuk mengembangkan perusahaan Anda. Mengembangkan pemahaman yang mendalam tentang target pasar Anda memungkinkan Anda untuk menciptakan produk dan layanan yang akan mereka sukai.
Oleh karena itu, market analysis merupakan salah satu langkah terpenting dalam memulai bisnis dan harus diberikan perhatian yang layak. Hal ini penting karena-
- Menawarkan gambaran umum industri: Salah satu hal terpenting yang dilakukan oleh analisis pasar adalah mengoptimalkan analisis industri. Hal ini penting untuk memahami pasar yang akan Anda masuki. Market analysis akan memberi Anda gambaran umum tentang ukuran pasar, bagaimana pasar tersegmentasi, siapa pemain utama, apa tren utama, kapan pasar mencapai kejenuhan, dll.
- Mendefinisikan Target Pasar: Elemen kunci lain dari analisis pasar adalah membantu Anda menentukan target pasar Anda. Tanpa pemahaman yang jelas tentang siapa target pasar Anda, akan sangat sulit untuk memasarkan produk atau layanan Anda secara efektif. Market analysis akan membantu Anda memahami demografi target pasar Anda, pelanggan di masa depan, kebutuhan dan keinginan mereka, serta cara menjangkau mereka.
- Menganalisis Persaingan: Market analysis juga penting karena menganalisis persaingan. Hal ini penting untuk memahami lanskap persaingan dan untuk mengembangkan strategi untuk membedakan produk atau layanan Anda. Analisis pasar efektif dalam memahami siapa pesaing Anda, apa yang mereka tawarkan, dan bagaimana mereka memasarkan produk atau layanan mereka.
- Menetapkan Harga: Elemen penting lainnya dari market analysis adalah menetapkan harga sesuai struktur pasar. Penetapan harga adalah elemen kunci dari bauran pemasaran dan perlu dipertimbangkan dengan cermat. Analisis pasar memungkinkan Anda menemukan titik harga pesaing Anda dan strategi penetapan harga yang mereka gunakan.
- Memberikan Prakiraan: Terakhir, market analysis penting karena memberikan perkiraan. Hal ini penting untuk perencanaan dan pengambilan keputusan. Analisis pasar berguna untuk menganalisis arah pasar di masa depan dan potensi pertumbuhannya. Ini juga akan membantu Anda mengidentifikasi risiko dan peluang.
Bagaimana Cara melakukan Market Analysis atau Analisis Pasar?
Melakukan analisis paser tidaklah sulit; melakukannya memerlukan waktu dan tenaga. Karena ingin menghasilkan laporan dan ide bisnis yang komprehensif dan akurat, Anda harus siap untuk menghabiskan banyak waktu untuk melakukan penelitian.
Berikut adalah tindakan yang harus Anda ambil.
1. Ketahui Tujuan
Langkah pertama adalah menentukan alasan Anda melakukan market analsys. Mengetahui alasan ini akan membantu Anda menentukan cakupan penelitian Anda dan topik apa yang harus Anda fokuskan.
Apapun motivasi Anda untuk melakukan studi pasar, pastikan Anda segera menentukannya agar Anda tahu ke mana tujuan Anda. Ini dapat mencakup mengetahui pasar baru atau mengetahui saingan Anda.
Setelah Anda tahu alasan Anda menulis rencana bisnis, apakah itu untuk mendapatkan pinjaman atau memperbaiki masalah internal, Anda bisa mulai mencari tahu jenis informasi yang Anda butuhkan.
2. Memiliki pemahaman umum tentang industri
Untuk memulai, Anda harus memiliki pemahaman yang luas tentang industri Anda. Ini akan memberi Anda dasar untuk memulai analisis pasar.
Ada banyak cara untuk mendapatkan gambaran umum tentang sektor tersebut.
- Baca publikasi perdagangan: Ini akan memberi Anda informasi tentang tren dan berita industri terbaru.
- Lihat laporan pemerintah: Banyak data tentang berbagai industri disediakan oleh Biro Sensus AS.
- Gunakan laporan riset pasar: Ini tersedia dari perusahaan riset pasar dan dapat dibeli online.
3. Mengidentifikasi target pasar Anda
Setelah Anda memahami industri, Anda perlu menentukan target pasar Anda, yaitu demografi orang yang akan Anda tawarkan barang atau jasa Anda.
Untuk menemukan target pasar Anda, Anda harus menjawab beberapa pertanyaan penting.
- Apa identitas mereka?
- Apa yang mereka inginkan atau butuh?
- Di mana mereka saat ini?
- Bagaimana Anda dapat berhubungan dengan mereka?
Selain itu, baca tiga hal yang harus Anda pahami dari kompetisi.
BACA JUGA : Brand Recall: Kategori, Faktor, Cara Mengukur
4. Memahami kompetitor Anda
Langkah selanjutnya adalah mempelajari tentang pesaing Anda; ini sangat penting karena akan membantu Anda membuat strategi yang membedakan barang dan jasa Anda.
Untuk memahami pesaing Anda, Anda harus menjawab beberapa pertanyaan penting:
- Apa identitas mereka?
- Apa manfaatnya?
- Bagaimana cara mereka memasarkan layanan atau produk mereka?
- Berapa besar bagian pasar mereka?
5. Mengumpulkan data tambahan
Selain informasi di atas, Anda juga perlu mengumpulkan data tentang pasar itu sendiri. Ini termasuk informasi tentang ukuran pasar, pertumbuhan, dan tren.
Ada beberapa cara untuk mendapatkan informasi ini:
- Gunakan laporan pemerintah: Biro Sensus AS menawarkan banyak data tentang berbagai industri.
- Gunakan laporan riset pasar: Laporan ini tersedia dari perusahaan riset pasar dan dapat dibeli secara online.
- Lakukan survei Anda sendiri: Hal ini dapat dilakukan dengan menggunakan survei online atau dengan melakukan wawancara dengan pelanggan potensial.
6. Menganalisis data
Setelah Anda mengumpulkan semua informasi, saatnya untuk mulai menganalisisnya. Di sinilah Anda akan mengidentifikasi peluang dan ancaman di pasar.
Penelitian Anda harus dibagi menjadi beberapa bagian yang masuk akal bagi Anda, terkait dengan tujuan, target pasar, dan persaingan. Beberapa elemen kunci dalam menganalisis data adalah:
- Penilaian terhadap ukuran dan tingkat pertumbuhan industri Anda
- Persentase pangsa pasar yang diharapkan dari perusahaan Anda.
- Mengikuti prospek industri
- Menganalisis tren pembelian pelanggan
- Prediksi pertumbuhan Anda
Berapa jumlah uang maksimum yang siap dibayarkan konsumen untuk produk atau layanan Anda
7. Menerapkan analisis Anda
Setelah Anda menyelesaikan market analysis, Anda bisa mulai menerapkannya. Ini termasuk mengembangkan strategi marketing, pengembangan produk, dan perencanaan bisnis.
Setelah analisis Anda selesai dan Anda siap untuk membagikannya kepada calon pemberi pinjaman, formatlah data tersebut ke dalam dokumen yang mudah dimengerti. Ini akan mempermudah mereka untuk meninjau dan memahaminya.
Untuk implementasi analisis yang efektif
- Sertakan dalam perencanaan bisnis
- Sertakan untuk mengembangkan strategi pemasaran
- Sertakan dalam pengembangan produk
- Harus dibagikan dengan pemberi pinjaman, investor, dan mitra potensial
- Harus diperbarui secara berkala.
BACA JUGA : 7 Strategi Menjadi Market Leader yang Tepat
Apa Manfaat Market Analysis?
Analisis pasar, komponen analisis bisnis, memiliki banyak manfaat bagi operasi bisnis, seperti
1. Membantu pemahaman tentang pasar
Market analysis memiliki banyak keuntungan, salah satunya adalah membantu Anda memahami pasar. Dengan melakukan penelitian dan mengumpulkan data, Anda dapat memperoleh pemahaman yang lebih baik tentang bagaimana pasar beroperasi, termasuk informasi tentang persaingan, ukuran, pertumbuhan, dan tren.
2. Menurunkan tingkat risiko
Analisis pasar juga membantu mengurangi risiko: ketika Anda memiliki pemahaman yang lebih baik tentang pasar, Anda dapat mengidentifikasi ancaman dan peluang yang mungkin ada di pasar, sehingga Anda dapat membuat keputusan yang cenderung tidak menguntungkan.
3. Membantu dalam pembuatan layanan atau barang yang dimaksudkan
Market analysis juga dapat membantu Anda mengembangkan produk atau layanan yang ditargetkan karena memberi Anda informasi tentang kebutuhan dan keinginan pelanggan. Dengan memahami kebutuhan ini, Anda memiliki kemungkinan lebih besar untuk mengembangkan produk atau layanan yang berhasil di pasar.
4. Membantu mengidentifikasi tren baru
Analisis pasar juga dapat membantu Anda menemukan tren yang sedang berkembang, yang penting karena memungkinkan Anda tetap berada di depan persaingan. Anda dapat membuat produk atau layanan yang memenuhi kebutuhan pelanggan dengan mengetahui apa yang mereka cari.
5. Membantu proyeksi pendapatan
Market analsys juga dapat membantu Anda membuat proyeksi pendapatan karena memberikan informasi tentang ukuran dan pertumbuhan pasar, yang memungkinkan Anda memperkirakan jumlah pendapatan yang mungkin dihasilkan perusahaan Anda di masa depan.
6. Membantu dalam menentukan standar evaluasi
Analisis pasar juga dapat membantu Anda menetapkan tolok ukur evaluasi, yang penting karena memungkinkan Anda melacak kemajuan Anda dan memastikan bahwa Anda mencapai tujuan Anda. Dengan memahami pasar, Anda dapat menetapkan tolok ukur realistis yang dapat Anda gunakan untuk mengukur kesuksesan Anda.
7. Membantu memahami kesalahan yang telah dilakukan sebelumnya
Karena market analsysis memberikan informasi tentang tren pasar, itu dapat membantu Anda memahami kesalahan yang telah dilakukan sebelumnya dan menghindari kesalahan yang sama di masa depan.
8. Mengoptimalkan strategi marketing
Terakhir, analisis pasar membantu pengoptimalan pemasaran karena memberikan data yang dapat digunakan untuk memahami strategi pemasaran yang berhasil dan tidak berhasil. Dengan informasi ini, Anda dapat mengubah strategi pemasaran Anda untuk memastikan bahwa upaya pemasaran Anda mencapai hasil terbaik.
Apa yang harus Anda masukkan dalam Market Analysis?
Setelah mengetahui keuntungan market analsys, Anda mungkin bertanya-tanya apa yang harus dimasukkan dalam analisis pasar. Berikut adalah beberapa komponen utama yang harus Anda pertimbangkan untuk dimasukkan:
1. Prospek & Deskripsi Industri
Pertama, dalam analisis pasar Anda, Anda harus menyertakan deskripsi pasar, yang harus mencakup informasi tentang ukuran, tren pertumbuhan, dan segmentasi pasar. Anda juga harus menyertakan prospek industri, yang akan memberikan informasi tentang kesehatan industri dan prospek masa depan. Untuk melakukan ini, Anda harus menganalisis target pasar, demografi, ukuran, dan karakteristik pasar.
BACA JUGA : Jasa SEO Bali Profesional Tingkatkan Konversi dan Leads
2. Situasi Kompetitif
Analisis kompetitif juga merupakan bagian penting dari market analysis dan harus mencakup informasi tentang pemain utama di pasar, pangsa pasar, dan keunggulan kompetitif mereka. Analisis kompetitif juga harus mencakup rincian pesaing langsung dan tidak langsung, hambatan untuk masuk, kekuatan dan kelemahan pesaing, jendela peluang, dan lainnya.
3. Analisis Pelanggan
Analisis pelanggan adalah bagian penting dari analisis pasar. Ini harus mencakup informasi tentang kebutuhan, keinginan, dan persepsi pelanggan serta tren pasar yang dapat memengaruhi perilaku mereka. Untuk menganalisis target pasar, persona dan karakteristik pengguna digunakan.
4. Analisis Peluang Pasar
Analisis peluang pasar adalah bagian penting dari market analysis. Ini harus mencakup informasi tentang tren pasar, peluang pertumbuhan, dan segmentasi pasar, serta menentukan peluang pasar yang dapat dimanfaatkan oleh perusahaan Anda.
5. Ukuran Pasar, Peramalan, dan Proyeksi
Ukuran dan perkiraan pasar adalah komponen penting lainnya dari analisis pasar. Ini harus mencakup informasi tentang ukuran pasar saat ini dan proyeksi pertumbuhannya, serta proyeksi pasar untuk bisnis Anda.
6. Analisis SWOT
Terakhir, market analysis harus mencakup analisis SWOT. Ini akan membantu Anda mengetahui kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman perusahaan Anda. Ini juga akan membantu Anda membuat strategi untuk memanfaatkan peluang pasar dan mengurangi ancaman.
