Prestige Pricing: Elemen, Strategi dan Penerapan

Prestige pricing adalah metode penetapan harga di mana harga yang lebih tinggi digunakan untuk menunjukkan kualitas dan eksklusivitas yang lebih tinggi. Strategi penetapan harga ini sering digunakan oleh brand-brand kelas atas. Misalnya, Louis Vuitton, Rolex, dan Mercedes Benz adalah merek-merek mewah yang menggunakan penetapan harga prestise.

Membuat pelanggan percaya bahwa produk tertentu berharga dan dikaitkan dengan status tinggi adalah tujuan dari pendekatan ini. Produk diberi kesan mewah dengan menciptakan aura di sekitarnya. Jika produk Anda tidak memiliki keunikan atau fitur khusus, menetapkan harga yang lebih tinggi untuk memberinya kesan eksklusif dan berkualitas tinggi dapat mengakibatkan lebih sedikit pelanggan yang tertarik.

Apa itu Prestige Pricing?

Prestige Pricing juga dikenal sebagai penetapan harga citra, menciptakan persepsi merek, citra merek, atau nilai merek sebagai merek mewah, sehingga konsumen akan melihat produk dengan label harga tinggi sebagai produk berkualitas lebih tinggi. Harga prestise juga dikenal sebagai penetapan harga citra.

Perusahaan menetapkan harga tinggi untuk produk mewah untuk memenuhi harapan kelompok pelanggan tertentu yang menghargai kualitas dan mengaitkannya dengan rasa harga diri mereka. Banyak bisnis menggunakan pendekatan ini untuk menetapkan harga. Biaya pembuatan mereka sebanding dengan merek lain di pasar, tetapi prestige pricing menargetkan konsumen kelas atas yang suka menunjukkan kemakmuran dan kelas mereka dengan membayar harga prestise.

Contoh Prestige Pricing

Rolex adalah perusahaan yang menggunakan taktik prestige pricing. Artinya, mereka memberi harga produk mereka dengan harga yang lebih tinggi sesuai dengan citra merek mereka. Untuk mempromosikan merek mereka lebih jauh, mereka bahkan mempekerjakan pendukung selebriti. Target pelanggan mereka membayar lebih mahal untuk logo dan gambar Rolex daripada yang mereka bayarkan untuk produk yang sama dari merek lain.

Elemen Kunci dari Prestige Price

1. Membangun Citra

Untuk menetapkan harga yang lebih tinggi, penting untuk menciptakan brand image yang unik yang membedakan produk atau layanan Anda dari kompetitor dan menggambarkannya sebagai pilihan yang paling berharga yang tersedia. Misalnya, merek seperti Apple terkenal dengan harga prestise dan menciptakan aura eksklusivitas dengan membatasi akses ke produk mereka.

2. Meningkatkan Nilai yang Dipersepsikan

Untuk meningkatkan nilai produk populer Anda, penting untuk membuat strategi penetapan harga yang menargetkan audiens tertentu. Penetapan harga psikologis menggunakan harga suatu produk untuk memengaruhi cara konsumen memandang nilainya.

3. Manfaatkan Pilihan Dengan Maksimal

Untuk membangun merek premium, penting untuk memberi pelanggan Anda berbagai pilihan yang memungkinkan mereka memilih apa yang mereka inginkan. Misalnya, Anda dapat menetapkan harga berjenjang yang memungkinkan pelanggan Anda memilih berbagai tingkat layanan yang akan diberikan dengan harga yang sesuai.

4. Fokus Pada Kualitas

Memiliki produk berkualitas tinggi penting untuk membuat harga Anda tampak masuk akal bagi calon konsumen. Ini dapat dicapai dengan meningkatkan sumber pasokan, menggunakan metode produksi yang lebih baik, dan menawarkan layanan pelanggan yang luar biasa. Ini dapat membantu menunjukkan bahwa bisnis Anda memenuhi permintaan Anda.

5. Membatasi Pasokan dengan Cerdas

Prestige pricing yang efektif juga melibatkan pembatasan pasokan produk Anda. Meskipun pada awalnya terlihat masuk akal untuk membuatnya tersedia bagi semua orang yang mampu membelinya, antusiasme terhadap produk yang tidak mudah diakses sering kali mengurangi pendapatan dalam jangka pendek.

Strategi Prestige Pricing dan Contohnya

1. Jumlah produksi yang terbatas

Perusahaan sering kali memproduksi produk dalam jumlah besar untuk mencapai produksi yang efisien dan menyediakannya dengan harga rendah untuk mendapatkan pangsa pasar dan menghasilkan pendapatan. Namun, dengan menetapkan harga prestise, produk eksklusif dibuat untuk sekelompok pembeli potensial tertentu daripada dijual dengan harga rendah.

2. Brand yang ikonik

Dengan mempertahankan pesan yang jelas dan dedikasi terhadap standar kualitas tinggi, penetapan harga prestise berkontribusi pada pembangunan brand reputation. Pelanggan mungkin akhirnya mulai menghargai merek sama pentingnya, jika tidak lebih, daripada produk yang sebenarnya.

Brand terkenal seperti Louis Vuitton dan Tiffany & Co. dikenal luas dan dikaitkan dengan status tinggi, membuatnya berharga bahkan sebelum pelanggan melihat barang-barangnya.

3. Layanan eksklusif

Jika orang ingin mendapatkan pengalaman dan layanan yang melampaui harapan mereka, mereka akan bersedia membayar harga yang lebih tinggi untuk mendapatkan keistimewaan tersebut.

Spa mewah menawarkan lebih dari sekadar pengalaman spa biasa, memberikan perawatan holistik dan fasilitas kelas atas. Spa ini dapat mengenakan biaya lebih tinggi untuk layanan karena pelanggan akan bersedia membayar lebih banyak untuk kemewahan.

4. Pengaturan harga berjenjang

Perusahaan sering menggunakan penetapan harga berjenjang sebagai strategi penetapan harga prestise, di mana produk serupa dijual pada tingkat harga yang berbeda. Strategi ini menunjukkan kepada pelanggan bahwa produk dengan harga lebih tinggi memiliki kualitas yang lebih baik, dan menggunakannya juga dapat membujuk pelanggan untuk beralih dari produk dengan harga lebih rendah ke produk dengan harga lebih tinggi.

Strategi penetapan harga berjenjang Apple dengan iPhone-nya adalah contoh penetapan harga berjenjang, di mana berbagai model dijual dengan harga yang berbeda pada titik tertentu. iPhone 14, iPhone 14 Pro, dan iPhone 14 Pro Max masing-masing memiliki harga dan fitur unik.

Penerapan Strategi Prestige Pricing

1. Perusahaan Ponsel

Ponsel Apple dikenal memiliki harga tinggi dan standar kualitas tinggi. Oleh karena itu, merek ini dianggap unggul dan dianggap sebagai pemain terkemuka di industri. Jika produk tersebut adalah satu-satunya dan tidak ada penggantinya, dan dianggap memiliki kualitas dan kemewahan yang luar biasa, penetapan harga ini berlaku.

2. Berlian

Industri berlian menetapkan harga tinggi untuk menjaga berlian eksklusif, yang hanya dapat diakses oleh sekelompok kecil pembeli. Strategi ini dikenal sebagai gengsi kerajaan, di mana berlian dianggap sebagai simbol status dan kekayaan, serta kualitasnya yang luar biasa.

3. Industri Maskapai

Meskipun banyak perusahaan penerbangan lain menawarkan layanan yang sama, Etihad Airways terutama ditujukan untuk penumpang kelas bisnis dan eksekutif papan atas, dengan lebih sedikit kursi dan layanan terbaik, ditambah harga pemesanan yang lebih tinggi hampir 200% dibandingkan dengan penerbangan reguler. Meskipun biayanya lebih tinggi, penumpang kelas bisnis dan kelas atas tetap puas dengan layanan Etihad Airways.

4. Industri otomotif

Karena reputasi merek mereka sebagai simbol kemewahan, keberhasilan, dan kekuatan, Mercedes-Benz dan BMW menetapkan harga yang lebih tinggi daripada produsen mobil lainnya. Mereka juga sangat dihormati karena kualitas dan kemampuan mereka yang luar biasa.

5. Jam tangan mekanik

Karena jam tangan Rolex menawarkan jaminan kualitas dan mewakili kekayaan finansial dan status sosial pemakainya, banyak orang di kelas atas memilihnya meskipun harganya mahal, terutama mengingat banyaknya merek jam tangan yang tersedia di pasar.

6. Peralatan dan pakaian olahraga

Karena kualitasnya yang luar biasa dan harganya yang mahal, Under Armour sering dipilih oleh orang-orang berkelas atas untuk pakaian dan peralatan olahraga mereka.

Keuntungan dari Prestige Pricing

Brand Image – Menjual produk dengan harga tinggi dapat menarik pelanggan kaya dan membedakan brand dari kompetitor dengan produk serupa. Strategi ini menawarkan keuntungan pemasaran psikologis dengan menciptakan persepsi produk berkualitas tinggi atau bernilai tinggi.

Peningkatan pendapatan – Strategi penetapan harga prestise yang berhasil dapat meningkatkan keuntungan untuk produk saat ini. Perusahaan dapat memperoleh lebih banyak uang per penjualan tanpa mengubah produknya secara signifikan.

Akses ke pasar baru – Menaikkan harga produk dapat memberikan kesan eksklusivitas pada produk, yang dapat membantu bisnis masuk ke pasar baru dan menarik pelanggan yang menghargai barang eksklusif.

Kerugian yang Ditimbulkan oleh Prestige Pricing

Risiko penolakan – Jika perusahaan menaikkan harga produk, mereka dapat kehilangan pelanggan yang tidak setuju dengan harga baru. Untuk mengurangi risiko ini, perusahaan harus melakukan riset pasar mendalam dan meningkatkan strategi pemasaran mereka untuk menarik dan mempertahankan pelanggan.

Biaya pemasaran yang lebih tinggi – Memiliki strategi pemasaran yang efektif sangat penting untuk membangun identitas merek yang unik. Perusahaan dapat mengalokasikan lebih banyak sumber daya untuk upaya pemasaran jika mereka berencana menaikkan harga.

Volume penjualan yang lebih rendah –Perusahaan dapat menaikkan harga produk untuk menghasilkan keuntungan yang lebih besar, tetapi strategi ini dapat menyebabkan penurunan volume penjualan. Untuk menghindari kerugian, penting untuk menentukan apakah pendapatan yang diperoleh dari kenaikan harga akan mencukupi untuk menutupi kerugian yang mungkin terjadi dalam penjualan.