Jumlah produk dan kompetitor meningkat di pasar saat ini. Semua orang pasti ingin menjadi yang terbaik dalam persaingan. Namun, apakah semua orang mencapai kesuksesan? Itu pasti tidak. Setiap pasar akan memiliki satu pemimpin pasar atau market leaders, bukan beberapa! Oleh karena itu, apa yang benar-benar dilakukan oleh market leaders atau pemimpin pasar untuk menangkal kompetitor mereka? Kami melihat sejumlah pendekatan yang digunakan oleh setiap market leaders.
1. Termasuk pasar lokal dan global
Lihatlah perusahaan seperti Coca-Cola, Microsoft, LG, dan lainnya yang merupakan market leaders. Setiap perusahaan ini memiliki produk yang dikenal dan tersebar di seluruh dunia. Namun, strategi pemasaran masing-masing perusahaan disesuaikan dengan pasar yang mereka layani.
Oleh karena itu, jika perusahaan Anda memiliki banyak kompetitor, penting bagi Anda untuk melihat perluasan pasar dan pelokalan. Jangan menghindari pasar global; lebih penting lagi, jangan lupa pasar lokal saat melayani pasar global. Statistik sederhana mendukung pernyataan ini: setelah mempelajari pasar global, setiap negara berkembang sekarang menemukan pasar pedesaan mereka sendiri yang akan memberikan peluang pertumbuhan terbaik.
2. Berekspansi dengan Cerdas
Berekspansi hanya untuk berkembang bisa menjadi buruk. Mengawasi arus kas bisnis adalah hal yang paling penting untuk pertumbuhan perusahaan, seperti yang diketahui oleh semua ahli strategi. Jika modal kerja Anda digunakan untuk ekspansi, ini akan berdampak pada unit bisnis yang sebenarnya menunjukkan pertumbuhan, yang berarti Anda harus mengurangi rencana penting.
Bisnis yang baik harus melakukan ekspansi, tetapi jangan melakukannya ketika Anda memiliki biaya modal kerja yang tinggi atau arus kas yang tidak seimbang karena keduanya dapat mempengaruhi kelangsungan hidup Anda.
3. Mengelola biaya
Anda akan menemukan cara untuk mengelola biaya dengan melihat laporan keuangan setiap perusahaan yang baik. Jika pendapatan dikurangi dari biaya, laba akan sama. Oleh karena itu, keuntungan Anda secara keseluruhan akan meningkat jika biaya Anda dikurangi. Sangat penting untuk mengetahui semua komponen biaya utama Anda di sini. Untuk bisnis berbasis produk, transportasi, penyewaan, tenaga kerja, margin distribusi, dan lainnya adalah beberapa biaya yang lebih mahal daripada bahan baku yang akan digunakan untuk membuat produk. Oleh karena itu, sangat penting untuk mengetahui semua komponen biaya Anda.
Ketika ekonomi turun, pengendalian biaya adalah contoh sempurna tentang pentingnya hal itu. Dalam situasi ekonomi yang sulit, bisnis harus mengetahui cara mengurangi biaya. Untuk mencapai hal ini, diperlukan perubahan mendasar pada bahan baku, kolaborasi dengan pengangkut murah, pengangkutan dalam jumlah besar, dan, pada akhirnya, pengurangan tenaga kerja yang tidak terampil. Bisnis menggunakan beberapa strategi ini untuk mengontrol biaya saat situasi sulit. Namun, jika strategi yang tepat diterapkan saat situasi baik, perusahaan akan memiliki lebih banyak margin dan kantong yang lebih dalam untuk mengatasi situasi buruk daripada mengambil tindakan drastis.
4. Melaksanakan strategi pemasaran yang efektif
Untuk mengalahkan kompetitor, Anda harus memiliki posisi unik di mata pelanggan. Posisi ini tidak hanya harus menarik, tetapi juga harus menguntungkan. Jika tidak, Anda tidak akan mendapatkan keuntungan dari waktu ke waktu. Rencana pemasaran yang tepat harus dilaksanakan. Apa pesan yang dimaksudkan perusahaan? Bagaimana cara Anda sering mengubah pesan untuk menarik pelanggan baru ke merek Anda? Bagaimana cara mengubah pemasaran untuk meningkatkan pangsa pasar? Apa bentuk komunikasi pemasaran yang ideal? Dalam urutan apa dan bagaimana rencana tersebut harus dilaksanakan? Rencana pemasaran Anda secara menyeluruh harus menjawab beberapa pertanyaan ini.
Saat ini, menjadikan kompetitor sebagai acuan dan memiliki rencana pemasaran yang lebih baik daripada mereka sangat penting untuk mencapai tujuan Anda. Analisis persaingan yang tepat dan evaluasi posisi Anda di pasar adalah cara terbaik untuk menerapkan rencana pemasaran yang baik. Mungkin pada awalnya Anda tidak dapat menantang kompetitor utama, tetapi dengan menggunakan rencana pemasaran yang kuat dan berpegang teguh pada strategi ini, Anda dapat mengalahkan setiap kompetitor satu per satu. Dalam hal ini, keberhasilan pemasaran bergantung pada pelaksanaan rencana pemasaran dengan benar.
BACA JUGA : Jasa SEO Jakarta Terbaik Tingkatkan Organic Traffic
5. Temukan orang yang tepat dan tetap pertahankan mereka.
Hanya Anda dan bakat Anda yang dapat bertahan dalam industri jasa. Banyak perusahaan perangkat lunak menyisihkan bagian dari keuntungan mereka untuk menghindari kehilangan insinyur perangkat lunak setelah satu proyek selesai. Setelah proyek selesai, insinyur ini akan ditransfer ke proyek lain. Manajer layanan pelanggan dan CEO tidak akan pernah mau kehilangan karyawan terbaik mereka. Perusahaan mana pun tidak ingin melepaskan pekerja yang produktif. Aset Anda adalah karyawan dan pemangku kepentingan Anda.
Tindakan rutin diperlukan untuk menjaga karyawan dan pemangku kepentingan Anda termotivasi dan setia. Jika Anda melihat perusahaan dengan tingkat gesekan yang rendah, Anda akan melihat mereka menghabiskan banyak uang untuk pelatihan dan pengembangan karyawan. Ini disebabkan oleh fakta bahwa karyawan meninggalkan perusahaan dengan pengetahuan dan pengalaman yang telah mereka pelajari di sana. Dari waktu ke waktu, pengetahuan dan pengalaman ini harus diberikan kepada karyawan lain. Oleh karena itu, banyak waktu yang dihabiskan untuk melatih dan mengembangkan karyawan baru. Oleh karena itu, bisnis yang cerdas menghemat waktu dengan mempertahankan dan memotivasi pekerja terbaik mereka. Untuk alasan ini, mereka masih unggul.
6. Fokus pada pelanggan
Ketika mereka menghasilkan keuntungan, beberapa perusahaan lupa bahwa alasan utama mereka tetap beroperasi adalah karena pelanggan menyukai produk mereka. Jika perusahaan melupakan prinsip ini, mereka pasti akan gagal. Karena itu, Anda harus menjadi yang terbaik dalam hal ini. Pahami klien Anda baik di dalam maupun di luar. Untuk mengetahui bagaimana pelanggan berpikir, lakukan studi pasar rutin dan amati perilaku pembelian mereka. Anda dapat menarik perhatian pelanggan Anda dan mengambil pelanggan yang paling setia sekalipun dengan menggunakan teknologi baru yang tidak Anda gunakan.
Contohnya adalah Facebook dan Google (orkut). Google bahkan tidak dapat mengejar ketertinggalannya ketika Facebook berkembang menjadi jejaring sosial yang besar dengan cepat. Selain itu, saat Google meluncurkan produknya sendiri, Google Plus, sudah terlambat. Tidak ada audiens lagi yang menyadarinya. Selain itu, produk tersebut tidak efektif. Oleh karena itu, selalu ketahui apa yang diinginkan oleh pelanggan Anda, bagaimana lingkungan berubah, dan di mana Anda kehilangan pelanggan. Jangan takut untuk bereksperimen dengan portofolio produk Anda, Anda pasti akan gagal dengan beberapa produk, tetapi selama Anda menggunakan pendekatan yang didasarkan pada pelanggan Anda, Anda akan menjadi yang terbaik di persaingan.
BACA JUGA : Pemasaran Kooperatif: Pentingnya, Fungsi, Contoh dan Cara Membangun
Peroleh Informasi!
Mengetahui kompetitor adalah salah satu kunci penjualan melawan persaingan. Pertimbangkan demografi konsumen yang menginginkan barang yang tahan lama. Dalam segmen lemari es dan televisi, akan ada sepuluh kompetitor yang berbeda, dan masing-masing kompetitor akan memiliki sepuluh lini produk yang berbeda. Televisi dan lemari es kelas atas akan tersedia untuk pelanggan Sec A, sedangkan model kelas bawah dan harga yang lebih murah akan tersedia untuk pelanggan yang sadar harga. Untuk meluncurkan varian produk Anda sendiri, Anda harus mengetahui kompetitor Anda dan lini produk mereka. Di sisi lain, Anda harus mengetahui semua produk pesaing Anda untuk memiliki keunggulan penggerak pertama. Oleh karena itu, data ini sangat penting.
Mari kita lanjutkan dengan contoh produk konsumen yang tahan lama. Bisnis konsumen bergantung pada penjualan saluran. Oleh karena itu, saluran Anda harus diberitahu tentang fitur produk Anda. Ini penting untuk melakukan pelatihan rutin untuk memastikan saluran tetap mengetahui pendekatan terbaru yang digunakan perusahaan. Bayangkan jika produk baru Anda diluncurkan dan Anda menggunakan kegiatan ATL dan BTL untuk mempromosikan produk tersebut. Di sisi lain, bagaimana jika dealer saluran Anda tidak memiliki informasi tentang produk tersebut atau mesin yang tersedia untuk pengiriman cepat? Tidak adanya informasi dan komunikasi yang tepat akan menyebabkan hilangnya penjualan dan biaya.
Pada dasarnya, tindakan pemasaran Anda tidak sinkron saat klien mengunjungi showroom saluran Anda. Meskipun Anda mengiklankan produk, mungkin tidak ada di toko atau mitra saluran Anda tidak dapat menjualnya. Karena itu, Anda kehilangan penjualan awal dan pelanggan. Sebaliknya, kompetitor Anda mungkin lebih cerdas dan mungkin telah meluncurkan produk yang sama sekali baru dengan fitur yang sama sekali berbeda. Untuk mengalahkan kompetitor Anda, distribusi informasi sangat penting karena produk Anda benar-benar gagal di pasar.
Sekian strategi menjadi market leaders atau pemimpin pasar yang tepat. Semoga membantu!
