SEO Leads: Cara Mendapatkan Leads dari SEO

Hi Konverziers, ketika SEO di optimasi dengan benar dan maksimal tentunya bisa berikan dampak positif dalam berbagai aspek bisnis dan elemen website kamu. Dengan bantuan SEO, kamu juga bisa dengan mudah tingkatkan visibilitas online, tingkatkan traffic, brand exposure, brand image dan meningkatkan posisi hasil pencarin (SERP). Selain itu, SEO juga bisa dijadikan alat untuk menghasilkan leads atau prospek yang efektif. Lantas, bagaimana sih cara mendapatkan leads dari SEO? Yuk terus simak!

Bagaimana SEO bisa berdampak pada peningkatan Leads?

Untuk pertanyaan ini bagaimana sih SEO cara mendapatkan leads dari SEO? sebenarnya ngga ada satu jawaban yang jelas ya, untuk pertanyaan ini karena SEO terhadap perolehan leads juga bisa bervarias dan semua bergantung dari faktor-faktor, seperti kualitas dari strategi SEO kamu, persaingan kata kunci yang kamu targetkan, dan bagaimana kondisi website kamu secara keseluruhan.

Secara umum strategi SEO yang dijalankan dengan baik bisa bantuin kamu untuk tingkatkan visibilitas campaign untuk perolehan leads, yang nantinya berujung bisa hasilkan leads yang lebih banyak.

Faktanya, sekitar 57% marketer B2B mengatakan kalau SEO bisa hasilkan leads lebih banyak daripada inisiatif marketing lainnya.

Bagaimana Cara Hasilkan Leads dengan SEO?

Bagaimana cara mendapatkan leads dari SEO, ada beberapa langkah yang harus kamu lakukan, berikut ini tipsnya:

1. Menentukan leads ideal

Untuk langkah pertama agar bisa hasilkan leads, kamu harus tentukan dulu leads ideal kamu. Kamu harus tau dulu, seperti apa pelanggan ideal kamu, masalah apa yang mereka hadapi dan kebutuhan mereka seperti apa sehingga kamu bisa atasi dan beri solusi melalui produk dan layanan kamu. Kenapa mereka harus gunakan layanan atau jasa kamu? Apa yang buat produk atau layanan kamu lebih unggul atau menonjol dibandingkan dengan kompetitor kamu dan kenapa produk atau layanan kamu penting bagi Audiens kamu?

Dengan kamu menjawab pertanyaan-pertanyaan diatas, kamu bisa gunain tools seperti Google Analytics yang bisa bantuin kamu untuk dapetin pemahaman yang lebih baik tentang pelanggan kamu. Gilirannya, nanti akan memungkinkan kamu untuk bisa buat konten dan penawaran yang sesuai dengan harapan mereka.

Setelah kamu punya pemahaman yang jelas tentang prospek atau leads ideal kamu, kamu bisa mulai targetkan mereka dengan strategi SEO kamu.

2. Cari tau dan periksa kompetitor

Cara mendapatkan leads dari SEO tentunya kamu harus cari tau siapa sebenarnya kompetitor kamu, apa aja yang mereka lakukan. Kamu bisa cek website mereka, dan cek sosial media mereka. Cari tau aktivitas apa saja yang mereka lakukan, kamu bisa cari inspirasi dan area mana saja yang mereka tingkatkan.

Kamu bisa gunain tool seperti Google Keyword Planner, Google Trends, Ahrefs, SEMrush untuk bisa dapetin gambaran tentang kata kunci apa saja yang mereka targetkan dan seberapa populer kata kunci tersebut.

Selain itu, kamu harus cari tau backlink, website mana saja yang menautkan website kompetitor kamu, kata kunci, dan lakukan analisis kesenjangan konten. Kamu bisa buat perbandingan website kamu dan website kompetitor kamu. Menggunakan tools SEO kamu bisa dapetin data-data penting tentang keyword, jenis konten dan platform apa yang tertaut ke dalam kompetitor kamu tapi tidak tertaut ke website kamu.

Dengan bantuan para SEO Agency seperti Konverzi, Tanya Digital, Chanelify untuk menganalisis, kamu bisa buat konten berkualitas yang disukai oleh mesin pencari Google. Agency SEO atau Jasa SEO bisa bantu kamu untuk memaksimalkan konten kamu apabila kamu tidak mau repot.

3. Audit konten website

Langkah selanjutnya untuk bisa dapatkan leads SEO, kamu harus lakukan audit website kamu, cara ini bisa bantuin kamu untuk cari tau bagian mana konten yang kinerjanya bagus dan konten mana yang perlu di optimalkan lagi.

Saat kamu melakukan audit konten, perhatikan hal-hal seperti berapa jumlah kata, panjang judul, meta description, gambar, header, dan Alt Text. Kamu juga harus periksa masalah-masalah seperti keyword cannibalization atau kanibalisasi kata kunci, link yang rusak, konten duplikat, dan kesalahan 404.

Jika kamu temuin ada beberapa konten yang ngga bekerja dengan baik yang seharusnya, kamu bisa perbarui atau melakukan perubahan. Caranya, kamu bisa tambahkan kata kunci baru yang lebih relevan, meningkatkan kualitas konten atau kamu bisa tambahkan konten visual yang baru dan juga menarik.

4. Buat Strategi Konten

Setelah selesai audit konten di website kamu, selanjutnya kamu harus punya gambaran atau rencana dalam membuat konten, jenis konten yang bagus dan relevan dengan niche bisnis kamu sehingga cocok dengan audiens kamu. Kamu bisa informasi ini untuk buat strategi konten yang bisa bantuin kamu untuk menarik lebih banyak leads.

Strategi konten ini cakupannya seperti:

Topik yang akan Anda bahas
Panjang konten
Target audiens
Format konten(misalnya posting blog, infografis, video, dll.)
Frekuensi konten Anda
Saluran yang akan kamu gunakan untuk mendistribusikan konten

Pastikan juga untuk menujukan konten buat audiens atau pelanggan kamu yang ideal dan tetap fokus untuk menjawab setiap masalah atau keraguan dari audiens atau pelanggan kamu untuk bisa menjawab setiap kebutuh mereka. Untuk bisa mempermudah kamu, kamu bisa gunain tools SEO seperti Ahrefs, SEMrush.

Misalnya kamu ngga punya akses dari dua tools diatas, kamu bisa lakuin dengan cara manual untuk periksa bagaimana cara kerja kompetitor kamu, sesuai niche bisnis kamu yang sama.

5. Lakukan Riset Kata Kunci Bisnis

Untuk bisa menghasilkan leads melalui SEO, jangan lupa gunakan kata kunci yang tepat dan relevan dengan niche bisnis kamu.

Keyword research adalah proses untuk mendapatkan kata dan frasa yang digunakan oleh calon pelanggan kamu ketika mereka sedang mencari produk atau layanan seperti bisnis kamu.

Cara untuk meneliti kata kunci, menemukan kata kunci yang tepat, kamu bisa gunakan tools berbayar seperti Ahrefs, SEMRush, Moz atau kamu bisa gunakan tools keyword research gratis seperti addon Google Chrome yaitu SEO Surfers, Keyword Planner atau Google Trends.

Dalam memilih kata kunci, pastikan untuk tetap fokus pada kata kunci long tail keyword (kata kunci ekor panjang), karena kata kunci long tail hasilnya cenderung lebih spesifik dan persaingannya lebih rendah. Kamu juga harus pilih kata kunci yang relevan sesuai dengan niche bisnis kamu dan pilih kata kunci yang punya search volume pencarian yang tinggi.

Setelah kamu sudah dapetin keyword yang tepat, kamu bisa masukan list kata kunci tersebut kedalam konten kamu, judul, meta description, alt text di website kamu.

6. Buat Konten Sesuai Dengan Marketing Funnel untuk Perolehan Leads

Funnel untuk perolehan leads adalah proses yang harus di lalui oleh calon pelanggan sat mereka menyadari sedang mengalami masalah, mempertimbangkan solusim dan ingin memutuskan untuk membeli produk atau layanan yang dapat membantu menyelesaikan masalah mereka.

Berikut ini adalah tahan perolehan leads atau Leads Funnel yang memiliki empat tahap:

Kesadaran (Awareness) tahap ini adalah saat calon pelanggan menyadari adanya masalah.
Pertimbangan (Consideration) tahap ketika calon pelanggan mulai mempertimbangkan solusi untuk masalah mereka.
Keputusan (Decision) saat calon pelanggan memutuskan untuk membeli produk atau layanan.
Tindakan (Action) tahap ketika calon pelanggan mengambil tindakan dan membeli produk atau layanan.

Saat kamu membuat konten, kamu juga harus mempertimbangkan funnel perolehan leads. Artinya, kamu harus buat konten yang relevan di setiap saluran permasalahan pelanggan.

Misalnya kamu mau coba dapetin prospek di tahap awareness atau kesadaran, Kamu harus buat konten yang informatif dan edukatif yang berikan jawaban atau solusi. Contohnya seperti blog, infografis dan juga video.

Kamu juga harus mencoba hasilkan leads di tahap keputusan (decision), supaya bisa memenuhinya kamu harus buat konten yang persuasif dan mendorong calon pelanggan kamu untuk bisa lakukan tindakan. Cara ini bisa buat kamu jauh lebih fokus di elemen-elemen seperti coba gratis, demo video, kupon.

7. Optimalkan Konten Website

Setelah membuat konten, selanjutnya kamu harus optimalkan konten untuk bisa dapatkan leads. Kamu harus tingkatkan visibilitas konten kamu di hasil pencarian Google sehingga memungkinkan pelanggan potensial bisa temukan konten kamu.

Ada beberapa cara yang bisa optimalkan konten kamu. Berikuti ini tips untuk bisa optimalkan konten kamu.

Pastikan website kamu sudah mobile-friendly dan responsif
Membuat tag meta yang menarik dan informatif
Menandai fragmen dan kata kunci terpenting dalam teks dengan tag
Memastikan website kamu dimuat dengan cepat
Meningkatkan navigasi website
Membuat ajakan bertindak (CTA) yang jelas dan ringkas
Memastikan website kamu aman
Meningkatkan UX atau user experience website kamu
Dengan mengoptimalkan konten, bisa memudahkan calon pelanggan untuk menemukan dan mencerna, yang pada akhirnya akan menghasilkan lebih banyak prospek.

8. Coba Buat Berbagai Jenis Konten

Kalu kamu mau hasilkan lebih banyak leads melalui SEO, kamu harus terus bereksperiemen gunakan berbagai jenis konten. Penting sekali untuk membuat berbagai jenis konten yang sesuai untuk niche bisnis kamu dan target audiens kamu.

Kamu juga harus periksa format konten yang akan kamu tampilkan dibagian atas hasil pencarian untuk kueri terkait dengan industri bisnis kamu.

Tujuan untuk mendapatkan leads adalah untuk menarik pelanggan potensial ke website kamu dan mengubahnya menjadi prospek. Untuk melakukan ini, Kamu juga perlu memastikan website kamu dioptimalkan untuk konversi.

Ada beberapa hal yang harus Anda fokuskan, seperti:

Membuat CTA yang jelas dan ringkas
Pastikan website kamu sudah mobile friendly
Meningkatkan navigasi website
Menciptakan proposisi nilai yang kuat
Meningkatkan desain website
Memastikan website dimuat dengan cepat

Cara ini akan meningkatkan kemungkinan calon pelanggan akan mengambil tindakan di website kamu dan menjadi prospek.

9. Gunakan Teknik Membangun Backlink

Pembuatan backlink adalah proses memperoleh tautan dari wensote lain ke website kamu sendiri yang dilakukan untuk meningkatkan SEO, pengakuan, dan visibilitas website di hasil pencarian.

Semakin banyak domain berkualitas yang tertaut ke halaman website kamu, semakin bereputasi di mata Google. Ada sejumlah teknik membangun link berbeda yang bisa kamu gunakan:

Blogging tamu (Guest Post) ini melibatkan penulisan artikel untuk website lain di industri kamu untuk mendapatkan link kembali ke website kamu sendiri.
Pembuatan link halaman sumber daya ini adalah saat kamu menjangkau website dan meminta mereka untuk menambahkan website kamu ke halaman sumber daya mereka.
Pembuatan link rusak ini adalah ketika kamu dapetin link yang rusak di website lain dan menawarkan mereka link pengganti dari website kamu sendiri.
Artikel berbayar ini adalah saat kamu menulis artikel dan membayar website tertentu dengan parameter tinggi untuk menerbitkannya atau kamu mengalihdayakan seluruh proses.

Pembuatan link bisa menjadi cara yang bagus untuk menghasilkan lebih banyak leads dengan SEO. Namun, penting untuk dicatat bahwa ini membutuhkan waktu dan usaha.

Selain itu, sebaiknya hanya fokus untuk memperoleh link dari website berkualitas tinggi, dan melakukannya secara bertahap, karena peningkatan jumlah backlink secara tiba-tiba dapat terlihat tidak wajar bagi Google dan dapat menyebabkan website kamu dihukum.

Konverzi membantu Optimasi SEO Website untuk hasilkan Leads

Dengan membuat konten berkualitas, untuk mendapatkan leads yang tepat tentunya harus dijalankan dengan benar dan dilakukan oleh tim atau Agency SEO yang berpengalaman. Konverzi, Tanya Digital, atau Chanelify dapat membantu bisnis untuk mengoptimalkan SEO dengan teknik SEO whitehat agar menghasilkan leads yang tepat. Hubungi kami sekarang!