Setiap kali kita meluncurkan produk atau layanan baru, kita khawatir apakah produk atau layanan tersebut memiliki potensi pasar yang cukup. Sudah diketahui dengan baik bahwa Anda perlu menghitung potensi pasar sebelum meluncurkan produk atau layanan. Artikel ini akan membantu Anda menentukan 5 faktor dasar yang dapat memberi Anda gambaran apakah Anda memiliki potensi pasar yang baik atau tidak.
Potensi pasar adalah total permintaan untuk suatu produk dalam lingkungan bisnis tertentu. Jadi, jika Anda akan menulis buku tentang bisnis, Anda akan memeriksa semua buku yang ditulis tentang bisnis dan penjualan yang mereka miliki. Itulah potensi pasar Anda. Tentu saja, menentukan nilai sebenarnya sangat sulit dan di situlah Anda perlu menggunakan berbagai kiat dan taktik.
1. Ukuran Pasar
Saat menentukan potensi pasar, faktor pertama dan terpenting yang perlu dipertimbangkan adalah ukuran pasar produk Anda; ini adalah total potensi penjualan pasar dari semua perusahaan yang digabungkan. Oleh karena itu, berbagai perusahaan, seperti HUL dan P&G, akan menjadi pesaing saya jika saya meluncurkan produk sabun atau sampo baru. Selain itu, ukuran pasar lengkap saya adalah gabungan penjualan sabun, termasuk produk bermerek dan tidak bermerek.
Pasar biasanya sangat besar dari perspektif konsumen, itu bisa mencapai jutaan atau miliaran. Namun, dari perspektif industri, ukuran pasar bisa mulai dari lakh hingga seribu atau bahkan seratus.
Semua perusahaan manufaktur bantalan bola berpotensi menjadi pelanggan Anda jika Anda adalah dealer bantalan bola industri. Oleh karena itu, jika Anda tahu berapa banyak industri di wilayah Anda, Anda akan tahu ukuran pasar ideal yang dapat Anda targetkan saat meluncurkan produk bantalan bola baru Anda. Ingatlah bahwa ini adalah ukuran pasar sepenuhnya. Pasar yang Anda tangkap dan pelanggan masa depan Anda adalah cerita yang berbeda.
Langkah pertama untuk menentukan potensi pasar adalah menentukan ukuran pasar; untuk perusahaan kecil, mendapatkan data riset pasar dari perusahaan seperti Nielson atau IMRB.
2. Tingkat Pertumbuah Pasar
Pasar PC sedang menurun dibandingkan dengan laptop atau ponsel pintar, jadi jika bisnis Anda membuat PC, Anda harus tahu bahwa Anda memasuki pasar yang menurun. Sebaliknya, jika Anda memiliki potensi, mengapa tidak memasuki pasar laptop atau ponsel pintar?
Sangat penting untuk mengikuti tren yang sedang berlangsung di industri ini karena dapat meramalkan masa depan produk Anda. Buku pada awalnya sangat disukai, tetapi buku elektronik telah menggantikan mereka, sehingga hampir tidak ada orang yang ingin membaca buku fisik.
Ketika Anda mempelajari pertumbuhan pasar, Anda harus meramalkan berdasarkan perbedaan antara perluasan lini produk dan ide yang sama sekali baru di pasar. Samsung memiliki seri Galaxy, yang merupakan seri perintis. Secara alami, setiap peluncuran produk baru dari seri Galaxy akan menghasilkan penjualan. Namun, apakah penjualan lini produk baru akan meningkat dengan cepat? Tingkat pertumbuhan pasar tergantung pada jenis produk yang akan Anda jual.
Dengan melihat data dan statistik dari lima tahun terakhir industri yang Anda geluti, Anda dapat mengetahui tingkat pertumbuhan pasar. Banyak website terkemuka dapat menyediakan informasi ini. Surat kabar bahkan sering melakukan analisis tentang industri mana yang sedang berkembang dan berapa persentasenya. Pada saat ini, bergabung dengan industri e-commerce akan menjadi keputusan yang bijak karena pertumbuhannya yang cepat. Namun, teknologi baru mungkin akan muncul dalam sepuluh tahun ke depan, membuat pembelian e-commerce tidak lagi relevan.
BACA JUGA : Konsep Penjualan: Keuntungan, Kerugian dan Contoh
3. Keuntungan
Kembali ke contoh e-commerce, banyak bisnis kecil yang merespons e-commerce dengan cara yang berbeda. Mereka yang berpendapat bahwa pasarnya sangat besar dan memiliki banyak potensi, tetapi mereka juga mengatakan bahwa mereka mengalami kerugian besar karena jumlah pengemasan dan biaya pengiriman ke seluruh negara. Ada dua pendapat, dan keduanya benar.
Untuk memahami potensi pasar, penting untuk menentukan dan memperkirakan profitabilitas Anda. Jika bisnis memiliki profitabilitas rendah, volumenya harus tinggi (misalnya, barang FMCG) atau jika bisnis memiliki profitabilitas rendah, volumenya harus lebih tinggi (misalnya, barang industri).
Untuk mengetahui potensi pasar, perhitungan profitabilitas dapat menggunakan tiga komponen utama.
ROI adalah hasil investasi, ROS adalah hasil penjualan, RONA adalah hasil aset bersih, dan ROCE adalah hasil modal yang digunakan.
Anda dapat menghitung kemungkinan profitabilitas dan seberapa menguntungkan produk atau industri dengan menggunakan salah satu perhitungan yang disebutkan di atas.
4. Persaingan
Untuk menentukan potensi pasar untuk produk yang akan Anda luncurkan, Anda perlu mengetahui dan memahami persaingan dalam industri tersebut. Jika industri tersebut sangat bersaing, hambatan masuk akan sangat tinggi, dan membangun diri sendiri akan membutuhkan kocek yang dalam. Meskipun Anda memberikan nilai yang lebih tinggi, Anda mungkin harus menurunkan harga produk Anda. Hal ini berarti Anda harus memiliki dana yang cukup untuk bertahan hingga pesaing meninggalkan pasar.
Inilah yang terjadi ketika perusahaan besar masuk ke industri yang didominasi oleh perusahaan kecil. Penjual multinasional yang besar saat ini memaksa pengecer kecil. Namun, ini tidak berarti bisnis kecil harus berhenti mengembangkan diri mereka sendiri. Mereka menggunakan berbagai pendekatan untuk menarik klien baru untuk perusahaan mereka. Layanan pelanggan yang baik adalah strategi yang tidak dimiliki oleh perusahaan besar.
Jika tidak ada persaingan, pasar tidak akan mengetahuinya. Produk pendingin industri, di mana ada sedikit persaingan dan banyak orang tidak tahu tentang produk, adalah contohnya. Dengan demikian, ada kemungkinan yang sama besar bagi pesaing Anda untuk mempengaruhi calon pembeli seperti Anda. Tidak ada kebutuhan untuk membangun diferensiasi, jadi tidak akan ada diferensiasi sama sekali. Perusahaan yang benar-benar melakukan perbedaan di pasar seperti ini secara harfiah mendominasi pasar tempat mereka berada.
Menentukan potensi pasar mengharuskan Anda untuk memahami posisi pasar dari berbagai pesaing dan juga mengharuskan Anda untuk memiliki rencana yang diperlukan untuk memahami bagaimana cara mengatasi para pesaing ini ketika saatnya tiba.
BACA JUGA : Apa itu Prestige Pricing? Elemen, Strategi dan Penerapan
5. Pelanggan dan jenis produk
Apakah produk Anda hanya dijual sekali atau dibeli berulang kali? Sabun dan sampo adalah produk yang dibeli berulang kali dalam contoh di atas. Tetapi sekali Anda membeli kulkas, saya ragu Anda akan membutuhkannya selama sepuluh tahun lagi. Jadi, Anda harus membeli setidaknya delapan atau sepuluh kulkas sepanjang hidup Anda. Tapi Anda mungkin membeli empat puluh hingga lima puluh sabun setahun. Itu berarti setiap orang menghabiskan antara 300 dan 400 sabun. Anda dapat melihat potensi pasar industri sabun dengan mengkalikan dengan satu miliar.
Seberapa sering konsumen akan membeli produk Anda lagi? Banyak produsen pasta gigi mendorong pelanggan mereka untuk menyikat gigi mereka dua kali sehari dengan alasan bahwa gigi mereka akan menjadi lebih baik. Namun, ada alasan lain untuk mendorong Anda untuk melakukannya karena pasta gigi akan habis dengan cepat dan Anda tidak akan membeli lagi.
Apakah produk yang Anda jual benar-benar baru? Seberapa besar kemungkinan pelanggan akan menerima dan menggunakan produk tersebut, dan apa saja hambatan yang akan dihadapi? Apakah Anda dapat memperkirakan hasilnya saat ini? Karena hal itu akan membantu mengidentifikasi potensi pasar.
5 hal di atas akan memberi Anda gambaran yang sangat baik tentang potensi pasar produk Anda, terlepas dari apakah produk tersebut sudah ada atau baru saja dirilis. Jangan lupa bahwa ini tidak berlaku untuk produk inovatif karena ukuran pasar dan tingkat pertumbuhan produk inovatif tidak diketahui.
