Semakin banyak bisnis mencari cara baru untuk mengatasi perubahan perilaku pelanggan, resesi, peningkatan persaingan, dll. Semua bisnis, terlepas dari ukurannya, bertujuan untuk menjadi lebih efektif dari segi waktu dan biaya serta meningkatkan pangsa pasar dan eksposur pasar. Oleh karena itu, semakin banyak bisnis yang mulai menerapkan Cooperative Marketing atau strategi pemasaran kooperatif, juga dikenal sebagai program pemasaran kooperatif, dalam operasi mereka.
Dalam pemasaran kooperatif, dua atau lebih bisnis bekerja sama untuk mencapai tujuan yang sama atau berbeda. Perusahaan yang memiliki bisnis terkait biasanya paling diuntungkan dari strategi ini karena mereka membagi biaya pemasaran, tenaga kerja, dll.
Apa itu Pemasaran Kooperatif
Cooperative Marketing atau Pemasaran kooperatif adalah kolaborasi dua perusahaan atau lebih untuk menawarkan produk atau layanan yang lebih komprehensif dan bernilai kepada pelanggan. Jenis metode pemasaran ini memungkinkan perusahaan untuk berbagi biaya yang terkait dengan kegiatan periklanan dan promosi.
Selain itu, hal ini memberi mereka kesempatan untuk menjangkau lebih banyak pelanggan daripada yang dapat mereka capai secara mandiri. Perusahaan mendapatkan keuntungan bersama dengan kemitraan Cooperative Marketing, yang memungkinkan mereka memperluas jangkauan pelanggan mereka dengan cara yang murah.
Pemasaran kooperatif adalah pergeseran dari pendekatan pemasaran teritorial yang lebih konvensional. Ini membutuhkan kerja sama dan kolaborasi yang intens dengan manajemen kedua belah pihak, negosiator kontrak, desainer kreatif, spesialis media sosial, dan pengacara.
Namun, ketika budaya perusahaan berbeda dan ada perbedaan dalam cara manajemen dan alur kerja, mungkin ada masalah. Dalam hal ini, cara terbaik untuk menghindari semua masalah adalah dengan berkomunikasi dengan baik dan membagi tanggung jawab antara kedua mitra.
Sebuah strategi pemasaran yang menggabungkan upaya pemasaran dianggap sebagai strategi Cooperative Marketing. Ini berguna untuk kedua perusahaan yang saling melengkapi dan pesaing langsung. Skala ekonomi, pembagian sumber daya, dan tawar-menawar kolektif adalah keuntungan terbesar yang dihasilkan dari penerapan strategi ini.
Strategi ini terbukti sangat bermanfaat bagi perusahaan kecil dan menengah karena memungkinkan mereka untuk mendapatkan eksposur.
Meskipun ada manfaatnya, proses pengembangan aset pemasaran dan periklanan dapat menjadi tugas yang rumit. Semua pihak yang berpartisipasi dalam perjanjian potensial harus menjelaskan tanggung jawab mereka dengan jelas dan setuju untuk melakukan investasi keuangan dalam perusahaan. Investasi ini harus sebanding dengan keuntungan yang diperoleh masing-masing mitra dari kemitraan tersebut. Dengan demikian, para mitra dapat memiliki bagian yang berbeda tergantung pada keuntungan yang mereka peroleh dari perjanjian masing-masing.
Untuk menentukan kelompok pelanggan mana yang paling tertarik dengan penawaran tersebut, penelitian proyek harus dilakukan. Rencana dilaksanakan dengan tanggung jawab yang dibagi antara semua pihak yang terlibat setelah perjanjian pemasaran kooperatif dimasukkan ke dalam kontrak, pelanggan yang ditargetkan ditemukan, dan penawaran dikonseptualisasikan.
Pentingnya Pemasaran Kooperatif
Perusahaan mana pun dapat menggunakan Cooperative Marketing, alat yang efektif, murah, dan jarang digunakan, untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan.
Pemasaran kooperatif adalah cara yang luar biasa untuk menjangkau klien potensial dengan harga terjangkau, yang merupakan keuntungan utamanya. Anda tidak perlu menggunakan strategi pemasaran atau kampanye iklan yang mahal. Sebaliknya, Anda dapat memulai dengan memahami dasar-dasar apa yang membuat bisnis Anda berbeda dan kemudian menggunakan informasi ini untuk berhubungan dengan pelanggan yang mungkin tertarik dengan barang atau jasa Anda.
Selain itu, Anda akan menemukan bahwa pemasaran kooperatif membantu Anda membangun hubungan yang kuat dengan audiens target Anda dan mendatangkan pelanggan baru. Dalam banyak kasus, jika Anda dapat membangun hubungan yang kuat dengan mereka melalui Cooperative Marketing, audiens target Anda akan menjadi pelanggan tetap yang akan terus datang kembali.
BACA JUGA : Jasa SEO Bali Tingkatkan Leads, Awareness, Exposure Bisnis
Fungsi Pemasaran Kooperatif
Alat pemasaran yang sering diabaikan adalah pemasaran kooperatif. Ini menunjukkan bahwa dua atau lebih bisnis bekerja sama untuk mempromosikan barang dan jasa satu sama lain.
Fungsi penting dari pemasaran kooperatif termasuk:
- Peningkatan Penjualan: Dengan menggabungkan bisnis Anda dengan perusahaan lain yang saling melengkapi, Anda dapat mengurangi biaya pemasaran dan meningkatkan penjualan.
- Peningkatan Brand Loyalty: Jika pelanggan menyukai salah satu merek yang terlibat dalam kampanye pemasaran bersama, mereka dapat memilih untuk membeli dari merek lain yang terlibat dalam kampanye yang sama karena mereka akan merasa lebih loyal kepada merek tersebut. Dengan bekerja sama dengan bisnis lain dalam suatu industri, Anda akan mendapatkan eksposur melalui kehadiran Anda serta kesadaran pelanggan terhadap merek Anda.
- Peningkatan Basis Pelanggan: Jika Anda bekerja sama dengan bisnis lain dalam sebuah industri, basis pelanggan Anda dapat meningkat seiring dengan peningkatan kesadaran pelanggan terhadap merek Anda. Terakhir, Cooperative Marketing dapat membantu Anda mendiversifikasi upaya pemasaran Anda sehingga Anda tidak perlu bergantung pada satu metode. Anda akan memiliki lebih banyak opsi untuk menjangkau pelanggan potensial dengan bekerja sama dengan orang lain dalam industri.
Bagaimana Membangun Kampanye Pemasaran Kooperatif yang Berhasil?
Pemasaran kooperatif adalah metode yang sangat hemat biaya untuk menjaga biaya pemasaran tetap rendah sekaligus meningkatkan visibilitas merek Anda. Oleh karena itu, strategi ini harus dipertimbangkan untuk kampanye pemasaran berikutnya.
Pemasar yang bekerja sama untuk membuat kampanye semacam itu harus melewati tiga langkah: menentukan audiens target Anda, memilih mitra terbaik untuk kampanye Anda, dan membuat rencana pemasaran yang efektif.
1. Mengidentifikasi Audience Target
Pertama-tama, Anda harus menemukan audiens Anda. Siapa yang ingin Anda hubungi? Apa masalah yang telah ditangani oleh perusahaan Anda? Karakteristik apa yang Anda tawarkan? Setelah Anda memahami informasi ini, Anda dapat mulai mencari mitra yang akan senang bekerja dengan Anda.
2. Memilih Partner Terbaik
Selanjutnya, pilih mitra yang tepat untuk kampanye Anda. Mungkin Anda ingin mitra yang menawarkan barang atau layanan yang saling melengkapi atau memiliki basis pelanggan yang sama dengan Anda. Anda juga ingin mitra yang bersedia mempromosikan diri mereka sendiri dengan Anda karena jika tidak, mereka tidak akan bergabung dengan Anda.
3. Buat rencana pemasaran yang efektif
Terakhir, buatlah rencana kerja sama yang menggambarkan bagaimana setiap mitra akan membantu kampanye dan apa yang mereka dapatkan darinya. Setelah itu, pasang. Selain itu, pastikan untuk memeriksa analisis kinerja kampanye dan materi pemasaran secara teratur untuk memastikan bahwa Anda menggunakan dana kooperatif Anda dengan tepat dan meningkatkan reputasi kooperatif Anda.
BACA JUGA : Mass Market: Sejarah, Jenis, Cara Menargetkan
Apa jenis bisnis yang memerlukan pemasaran kooperatif?
Perusahaan mana pun yang ingin meningkatkan visibilitas dan jangkauan mereka tanpa mengeluarkan banyak uang akan mendapat manfaat dari Cooperative Marketing. Ini juga dapat digunakan oleh bisnis yang mengalami kesulitan menemukan mitra yang tepat untuk membantu mereka mencapai tujuan mereka. Ini adalah cara yang murah dan efektif untuk menyampaikan pesan Anda, apakah Anda bisnis kecil, bisnis baru, atau perusahaan yang sudah mapan.
Sebagai contoh, Walmart dan Coca-Cola telah bekerja sama sejak lama dalam pemasaran produk mereka. Dalam kemitraan baru mereka dengan Coca-Cola, Walmart memperluas penggunaan drone untuk pengiriman. Contoh lain adalah kerja sama antara Nestlé dan Starbucks untuk menyediakan pelanggan dengan berbagai jenis kopi.
Bisnis juga dapat bekerja sama dengan perusahaan lain melalui pemasaran afiliasi. Afiliasi biasanya menerima kompensasi untuk merekomendasikan pelanggan ke sebuah merek, yang dapat membantu meningkatkan visibilitas merek dan memungkinkan pelanggan mendapatkan keuntungan dari berbagai barang dan jasa. Ini dapat dilihat dengan program afiliasi Amazon.
Oleh karena itu, strategi kerja sama adalah cara yang tepat untuk mengembangkan bisnis Anda atau memperluas jangkauannya! Strategi yang tepat dan mitra yang tepat memungkinkan Cooperative Marketing untuk memaksimalkan upaya pemasaran Anda sekaligus menghemat waktu dan uang.
BACA JUGA : 5 Elemen dan Cara Implementasi Customer Oriented Marketing Strategy
Contoh Kampanye Pemasaran Kooperatif
Mari kita lihat bagaimana penyanyi dan petani bekerja untuk lebih memahami program Cooperative Marketing.
Untuk bermain di sebuah acara, para penyanyi biasanya bekerja dalam sebuah kelompok. Karena biaya sewa dibagi antara semua penyanyi, biaya sewa tempat turun. Namun, setiap seniman mendapatkan eksposur kepada penonton dari satu platform pada saat yang sama.
Demikian pula, para petani membawa semua hasil panen mereka ke pasar bersama untuk menjual produk mereka, memastikan bahwa semua pembeli datang ke satu tempat. Petani yang cerdas juga dapat mengemas produk mereka dan menyediakan banyak pilihan dengan harga yang lebih murah.
Setelah kedai kopi Starbucks muncul di banyak mal besar atau pusat perbelanjaan di seluruh dunia, perusahaan kemudian menggunakan iklan untuk memasarkan mereknya di mal-mal tersebut.
Contoh pemasaran kolaboratif lainnya adalah makanan yang ditawarkan oleh Kentucky Fried Chicken. Penawaran ini menggabungkan makanan Kentucky Fried Chicken dan minuman Pepsi untuk membuat paket menarik yang dinikmati pelanggan dan memastikan promosi antara Pepsi dan Kentucky Fried Chicken.
