Fokus produsen pada titik penjualan dan rantai nilai dalam trade marketing, salah satu strategi pemasaran tertua dan paling populer. Trade marketing adalah metode tertua yang digunakan oleh bisnis kecil dan besar untuk memasarkan produk mereka. Dengan memasarkan produk Anda ke pengecer, Anda menciptakan permintaan untuk produk Anda di pasar sebelum pelanggan membelinya.
Pernahkah pemilik toko di dekat Anda meyakinkan Anda untuk membeli obat kumur merek tertentu meskipun Anda ingin membeli merek lain? Apa penyebabnya? Penjual merek tertentu pasti mendapatkan keuntungan yang lebih besar daripada pesaingnya. Ya, trade marketing bertanggung jawab atas hal ini.
Produsen diharuskan untuk mempromosikan produk mereka ke perantara seperti pengecer, grosir, dan distributor karena persaingan yang ketat di pasar dan ketersediaan beberapa pengganti untuk satu produk. Mereka adalah para pebisnis yang mendapatkan keuntungan dengan membeli produk dari produsen dengan harga diskon dan kemudian menjualnya ke konsumen di pasar.
Oleh karena itu, kita dapat mengatakan bahwa trade marketing adalah bidang yang berbeda dari pemasaran di mana produk dipasarkan ke bisnis. Produk produsen menggunakan trade marketing untuk menjual barang mereka ke pengecer. Trade marketing juga disebut sebagai pemasaran bisnis-ke-bisnis.
Pengecer dan pedagang besar memainkan peran penting dalam mempromosikan produk ke konsumen akhir. Oleh karena itu, produsen menjual produk ke pengecer dan grosir dengan harga lebih rendah daripada pesaing mereka, dan mereka juga memberi mereka keuntungan tambahan, yang memungkinkan mereka untuk mempromosikan produk Anda lebih luas daripada pesaing Anda.
Lihat minuman Pepsi. Anda dapat dengan mudah menemukan sebotol Pepsi di mana pun Anda pergi, apakah Anda pergi ke stasiun metro atau ke daerah pedesaan kecil di negara Anda. Hal ini dapat dicapai karena trade marketing Pepsi yang luar biasa. Banyak merek terkenal juga menggunakan strategi trade marketing yang mahal.
Dalam artikel ini, Anda akan belajar tentang definisi pemasaran perdagangan, strategi terbaik trade marketing, keuntungan, dan kerugian pemasaran perdagangan.
Apa itu Trade Marketing
Trade marketing adalah strategi pemasaran yang terutama berfokus pada penjualan ke bisnis. Dalam trade marketing, produk dipasarkan ke pengecer, grosir, dan distributor sehingga mereka dapat menjual produk tersebut ke konsumen akhir.
Strategi Trade Marketing yang paling efektif
Trade marketing adalah rencana strategis yang Anda gunakan untuk menjual barang Anda kepada pengecer sehingga mereka dapat menyimpannya di toko mereka dan kemudian menjualnya kepada konsumen akhir.
Untuk meningkatkan permintaan pasar untuk produk Anda, penting untuk menerapkan strategi pemasaran yang berbeda.
1. Branding
Branding adalah strategi pemasaran perdagangan pertama dan terbaik yang ingin saya bahas. Branding adalah hal yang sangat penting. Ini membuat produk Anda unik. Coba pikirkan berapa kali Anda menelepon ponsel Apple daripada iPhone.
Apakah Anda tahu alasan mengapa hal ini terjadi?
Hal ini disebabkan oleh pemasaran yang efektif dari ponsel pintar mereka. Dengan cara yang sama, banyak produk menggunakan merek mereka daripada merek asli mereka, seperti Google, Microsoft, dan Airbnb.
Akibatnya, investasikan sedikit uang untuk membangun nama merek Anda. Mungkin ada biaya awal, tetapi percayalah itu akan terbayar.
Selain itu, pertimbangkan dari perspektif peritel. Apakah Anda seorang pengecer dan ingin menjual barang dari perusahaan anonim dan tidak terkenal atau dari perusahaan yang terkenal dan terkenal? Saya percaya bahwa Anda akan memilih pilihan kedua.
2. Pameran Dagang
Setiap trade show juga disebut sebagai pameran dagang dan pameran sebagai peluang. Cobalah untuk pergi ke sebanyak mungkin dari mereka.
Pameran dagang memberi Anda kesempatan untuk bertemu dengan pelanggan dan berbagi informasi tentang produk Anda dengan mereka. Anda juga dapat bertemu dengan pengecer dan pedagang grosir dan meyakinkan mereka untuk menjual barang Anda.
3. Promosi perdagangan
Promosi dagang berarti penawaran yang Anda berikan kepada pengecer dan grosir untuk membujuk mereka membeli produk Anda. Promosi perdagangan bekerja sangat mirip dengan promosi konsumen. Anda dapat menggunakan promosi dagang untuk meningkatkan penjualan dan meningkatkan penempatan pasar Anda.
Misalnya, Anda dapat memberikan produk Anda kepada pengecer dengan diskon 50% atau dengan keuntungan lainnya. Namun, promosi dagang tidak diiklankan seperti promosi konsumen; Anda diharuskan untuk bertemu dengan pengecer dan memberikan penawaran Anda kepada mereka.
4. Kemitraan strategis dengan brand yang sudah mapan
Anda dapat berkolaborasi dengan merek lain yang sudah mapan. Dengan cara ini, Anda dapat membuat jalan Anda untuk berada di pasar dengan menggunakan popularitas mereka. Strategi ini adalah pilihan yang baik untuk produk yang baru diluncurkan.
Keuntungan yang ditawarkan oleh Trade Marketing
Trade marketing memiliki banyak manfaat karena merupakan salah satu metode pemasaran tertua dan telah dipilih oleh banyak bisnis.
Jika tidak, strategi ini akan sama seperti strategi pemasaran lainnya yang tidak berhasil, hilang dari dunia. Bagian ini akan membahas manfaat trade marketing. Setelah Anda mengetahui keuntungan ini, Anda mungkin ingin menggunakan teknik ini dalam pemasaran produk Anda.
1. Meningkatkan kehadiran produk Anda di pasar
Keunggulan pertama dari pemasaran perdagangan yang ingin saya bahas adalah peningkatan kehadiran pasar produk Anda. Dengan menggunakan trade marketing, Anda menjual produk Anda ke pengecer, grosir, dan toko di lingkungan Anda.
Para pebisnis ini memiliki pelanggan setia yang telah lama membeli barang di toko-toko besar dan menghindari berbelanja online. Pelanggan-pelanggan ini telah mempercayai pengecer yang telah mereka percayai sejak lama.
Mereka akan lebih mengandalkan nasihat yang diberikan oleh penjual yang dapat dipercaya daripada iklan televisi Anda, jadi masukkan metode pemasaran perdagangan ke dalam rencana pemasaran Anda untuk menjangkau konsumen yang lebih besar yang sebelumnya tidak tahu tentang produk Anda.
BACA JUGA : Struktur Pasar: Jenis, Karakteristik dan Contoh
2. Keunggulan dibandingkan dengan pesaing
Metode trade marketing dapat membantu Anda memperoleh keunggulan kompetitif dibandingkan pesaing Anda. Misalnya, jika Anda memberikan margin yang tepat kepada penjual bersama dengan keuntungan lainnya, penjual akan memasarkan produk Anda kepada pelanggan daripada produk lain yang dijual oleh pesaing Anda.
Anda dapat meminta penjual untuk memajang barang Anda di tempat yang mudah dilihat oleh pelanggan. Anda juga dapat memberi penjual materi pemasaran, seperti brosur, untuk dipasarkan di toko mereka.
3. Menjamin masa depan perusahaan Anda
Trade marketing memungkinkan Anda membangun hubungan dengan penjual yang telah berpengalaman dalam bisnis selama bertahun-tahun dan akan terus berbisnis dengan Anda selama bertahun-tahun. Membangun hubungan yang kuat dengan penjual ini memastikan bahwa Anda dan bisnis Anda akan bertahan lama.
4. Meningkatkan daya jangkau
trade marketing adalah cara terbaik untuk menjangkau orang-orang di daerah pedesaan atau jauh yang tidak memiliki banyak sarana untuk membeli barang-barang yang mereka lihat di televisi. Jika Anda menjadi penjual di daerah-daerah ini, Anda akan memiliki dua keuntungan: Anda akan memperluas basis pelanggan Anda dan meningkatkan daya jangkau produk Anda.
5. Cocok untuk perusahaan besar dan kecil
Untuk bisnis baru, metode trade marketing adalah pilihan yang bagus untuk melakukan pemasaran, terutama pada tahun-tahun awal ketika bisnis belum menghasilkan keuntungan yang signifikan.
Anda dapat menghubungi pengecer dan memberi mereka penawaran yang menguntungkan untuk mendorong mereka untuk menjual barang Anda di toko mereka. Namun, perusahaan yang besar atau berhasil sudah memiliki pengakuan di pasar dan memiliki basis pelanggan yang setia.
Namun, metode pemasaran perdagangan dapat membantu Anda meningkatkan daya jangkau produk Anda dan memastikan bahwa barang Anda selalu memenuhi permintaan.
6. Keuntungan yang konsisten
Jika bisnis Anda tidak memiliki pemahaman yang jelas tentang pelanggan akhir mereka, trade marketing akan memastikan bahwa bisnis Anda terus menghasilkan keuntungan.
Anda dapat menghubungi pengecer dan memberi mereka tawaran menarik untuk menjual barang Anda di toko mereka.
7. Trade marketing adalah pilihan terbaik untuk produk yang tidak memerlukan peningkatan
Karena Anda tidak perlu menghubungi pelanggan secara langsung, pemasaran perdagangan adalah pilihan terbaik untuk pemasaran jika Anda menjual produk yang tidak memerlukan perbaikan di masa depan.
Anda dapat menghubungi mereka melalui grosir dan pengecer.
Kekurangan Trade Marketing
1. Margin yang besar
Karena mereka juga ingin mendapatkan keuntungan dengan menjual produk Anda di toko mereka, pengecer biasanya siap untuk menjual atau mempromosikan produk Anda kepada pelanggan jika Anda memberikan margin yang besar pada harga jual produk.
Anda akan kehilangan keuntungan jika Anda memberi pengecer margin harga yang tinggi.
2. Tidak ada kontak langsung dengan pelanggan
Dengan menggunakan pemasaran perdagangan, Anda tidak dapat berinteraksi secara langsung dengan pelanggan akhir Anda, sehingga Anda tidak dapat mempelajari kebutuhan dan permintaan mereka.
Selalu bergantung pada pengecer untuk mengetahui keluhan pelanggan.
BACA JUGA : 5 Cara Menentukan Potensi Pasar untuk Produk dan Layanan
3. Pengembalian investasi yang rendah dibandingkan dengan metode pemasaran lainnya
Trade marketing berbeda dari strategi pemasaran lain yang berpusat pada massa besar. Selain itu, pemasaran perdagangan mengharuskan Anda memberikan margin harga yang tinggi kepada penjual, yang akan mengurangi margin keuntungan Anda.
Bagaimana cara membuat strategi trade marketing produk
Strategi trade marketing melibatkan sejumlah proses yang mirip dengan strategi pemasaran lainnya, tetapi dengan beberapa langkah tambahan. Sebagian dari artikel ini akan membahas semua hal yang diperlukan untuk membuat strategi pemasaran perdagangan yang berhasil.
1. Lakukan penelitian pasar
Riset pasar yang ingin Anda masuki adalah langkah pertama dan terpenting dalam pemasaran perdagangan. Sangat penting untuk mempelajari pasar secara menyeluruh sebelum memasukkan uang Anda ke dalamnya. Pelajari apa yang diinginkan dan diinginkan oleh audiens target Anda.
Untuk menentukan harga pasar produk Anda, cari tahu pesaing langsung Anda dan pelajari produk dan strategi mereka. Anda dapat menggunakan informasi ini untuk membuat rencana Anda dan menentukan harga pasar produk Anda.
Selain itu, melakukan riset pasar secara menyeluruh dapat membantu Anda mengetahui peluang bisnis di pasar yang dapat Anda manfaatkan.
2. Pelajari tentang tren pasar saat ini
Mempelajari tren pasar saat ini dan perilaku pembelian audiens target Anda adalah langkah selanjutnya dalam menyiapkan strategi trade marketing. Kemudian, masukkan sedikit inovasi untuk membuat produk Anda berbeda dari produk lain di pasar.
Langkah kedua sangat penting dan harus dilakukan segera karena mempelajari tren pasar terbaru akan mengurangi kemungkinan kegagalan.
3. Rancang dan kembangkan produk Anda
Setelah Anda memiliki semua informasi penting seperti pasar yang ingin Anda masuki hingga tren terbaru dari pasar tersebut. Langkah selanjutnya adalah merancang dan mengembangkan produk Anda. Ingatlah poin-poin penting yang telah Anda pelajari dari dua langkah di atas.
Pastikan bahwa produk Anda memenuhi kebutuhan orang dan juga dapat membuat pilihan terbaik di antara semua produk serupa yang tersedia di pasar. Merancang produk mencakup keputusan pembentukan dan pengemasan produk.
Pilihlah kemasan yang sesuai dengan merek dan kualitas produk Anda. Pilihan warna kemasan produk Anda akan membuat merek Anda menonjol di antara semua produk serupa lainnya di pasar. Sebagai contoh, merek Nivea menjual produknya sebagian besar dalam warna biru dan putih.
Oleh karena itu, pilihlah warna dan bentuk yang tidak hanya akan membuat produk Anda terlihat menarik tetapi juga mencerminkan kualitas produk.
4. Tetapkan brand
Langkah keempat ini sangat penting, terutama saat kita hidup di era sekarang. Perusahaan menghabiskan jutaan dolar untuk mendapatkan nama merek dan slogan yang tepat karena pentingnya merek mereka.
Oleh karena itu, investasi dalam membangun nama merek Anda tidak akan pernah menyesal. Jika produk Anda memiliki nama merek yang menarik, penjual akan lebih tertarik untuk menjualnya. Selain itu, orang saat ini memutuskan untuk membeli sesuatu berdasarkan persepsi mereka tentang merek.
Memiliki citra merek yang kuat akan memberi Anda keunggulan instan atas pesaing Anda; persiapkan materi penjualan Anda dan promosikan produk dan nama merek Anda.
BACA JUGA : 6 Cara Meningkatkan Kualitas Produk untuk Manajer Bisnis
5. Siapkan proposisi produk
Bersiaplah untuk menjual produk yang ingin Anda tawarkan kepada pengecer dan grosir. Lakukan persiapan yang tepat dan lakukan perhitungan sebelum menjualnya.
Proposisi produk yang matang akan membantu Anda mendapatkan keuntungan dan membuat pengecer dan grosir bahagia.
6. Buat jadwal iklan
Susunkan agenda periklanan dan PR Anda. Anda harus mempromosikan produk Anda dengan benar sehingga lebih banyak orang tahu tentangnya dan mulai mencari di toko dan grosir.
Dengan melakukan hal ini, Anda tidak perlu berusaha keras untuk meyakinkan pengecer untuk menyimpan barang Anda di toko mereka; sebaliknya, mereka akan ingin menyimpan barang Anda untuk memenuhi permintaan pelanggan mereka.
Untuk mendapatkan tempat di pasar, Anda dapat mengikuti pameran dagang atau melakukan berbagai kampanye pemasaran.
7. Jalankan rencana strategi
Eksekusi rencana adalah langkah terakhir dan terakhir dari proses pemasaran perdagangan. Jalankan rencana Anda dengan sabar dan sesuaikan proyek Anda sesuai kebutuhan.
